当消费者尚未从双十一的年度大战中缓过神来,关于品牌方的第二场较量已经拉开序幕了。踏入第十一个的双十二购物节在热浪的席卷之下,依旧呈现了一副大厦将颓的败像。作为永远的第二名,双十二在普通消费者的眼里始终是个被忽视的存在,一方面是老大哥双十一的实力实在过于强大而占据了绝大多数的光芒,另一方面则是品牌方正处于回血期,没有放过大关注在其之上,但是双十二真的就是弃子般的存在吗?
纵览过往数据,2013年的第一次双十二活动,拢共有211万品牌方报名参加,而到了2015年销售额就已直逼千亿,其中的涨幅不可谓不惊人,到了2018年即三年前淘宝双十二交易额就已经到了两千亿元。不难看出,虽然相对而言涨动幅度有所减缓,但仍然是值得挖掘的蓝海市场。
经典餐厨品牌帝伯朗深耕国内市场,深知其道,自推出以来一直在双十二上着重发力,通过优化产品线,联合推广品类,全平台广域性种草,双向合力决战双十二。
产品为核,口碑顺水推舟
作为一个餐厨品牌,自然而然的是产品的硬实力必须过关,一口锅好不好用就是产品的核心竞争力,作为生活必备物,“花瓶”是没有办法得到持续追捧的,是否实用才是鞭辟入里的本质追求。
帝伯朗从宝石钛钻锅起步,其一锅八用多用锅的标签就已经形成自身形象,也是帝伯朗开始真正将多用锅这个词汇推向了市场。更为人称道的是,帝伯朗打破高压锅制裁的市场格局,将压力值为10KPA的微压锅带入了市场,不仅降低了高压锅的高风险性,也依旧沿用了压力环境下食物烹煮更迅速,效率更高的作用,无火可沸腾,食物焖煮更入味。
在不断革新的技术面前,帝伯朗深知只有不断地创新才能攻城略地,但是如果只是单一地聚焦于技术层面,那无异于闭门造车,作为互联网时代的商业模式,将耳朵放在任何可能的受众中间才是正道。
国风创新,引爆垂直圈层
在传统认知里,餐厨用品的基本形态已经固化了,不论是基本的配件还是主品的锅具,对于外观造型的设计始终处于小范围的修正,困缚于基本的设计的逻辑怪圈而不得其出路。对此,帝伯朗大刀阔斧地进行了革新。
以国风元素为灵感源,将属于中国传统文化的意象作为核心,相继推出新式国潮单品,从琳琅5D陶瓷多用锅到镜华双面多用砧板,从亭台楼榭,雕栏玉砌到镜花水月,梅枝倩影,更多的关于国风的元素缀于其上,真正缔造国风餐厨。
如翚斯飞,四水归堂,绽放古代美学,装点当代厨房,古今交融;将国风元素和餐厨结合,颇为创新的举措也让帝伯朗受益颇丰,不仅赢得了更多Z世代人群的关注,将国风新潮餐具裂变化传播,更是将受众圈层加深加宽,形成一股蓄势待发之力,以希冀双十二的一举爆发。
