10月28日,母婴人期待已久的2021CBME区域零售峰会暨健康创新产品巡展郑州站在郑州建业艾美酒店圆满落幕。本次峰会为期1天,覆盖河南、河北、湖北、山西、山东五个省份,共吸引900+中原地区母婴人前来参加,大咖云集,“婴”雄荟聚。摩贝恩作为此次峰会的铂金赞助商也受邀出席,与中原母婴人齐聚郑州,交流心得,分享经验,洞悉市场趋势,共同探索行业未来发展的无限可能性。
此次峰会以“新人群、新健康、新消费”为主题,邀请来自不同领域的母婴行业巨擘、资深导师、业内精英等,分别从用户、零售、趋势、私域等方面进行了深度分享、探讨和交流,极具前瞻性的讲述引得现场掌声不断,气氛热烈。
新人群 新理念
中国家庭的育儿人群代际正在发生变化,90后、95后这群互联网背景下成长起来的新势代父母在选购产品时,不仅考虑孩子的切实需要,也更关注自身诉求和注重科学育娃,与宝宝共玩乐共成长。面对新群体的新需求,母婴从业者也应当更新品牌理念,重塑产品定位,方能在行业变革中顺势突围,谋得发展。正如峰会上知乎母婴答主,量冠科技联合创始人Cecilia在《后浪:我愿意跟着谁买》中分享的那样:“母婴从业者只有精准洞察后浪消费的态度和需求,才能真正虏获她们的芳心。”
而在这一方面,摩贝恩探索出的品牌理念便值得关注。摩贝恩(MOBEIEN)是2021年刚上市的新锐个护品牌,专注于新生代健康护理领域,倡导More-Better-Energy生活方式。摩即More,代表时尚多元的灵感。贝即Better,代表奔逐精致的态度。恩即Energy,代表澎湃新生的能量。摩贝恩竭力为新生代提供多元、精致、活力的圈层生活体验,以时尚多元的灵感、奔逐精致的态度、澎湃新生的能量,打造高颜值、高品质、高对标的高端新锐国货个护品牌。
新健康 新需求
科学育儿观影响下,新生代父母更加追求精致育儿,对产品功能需求更精细化,以期让宝宝和自己都能得到全方位呵护,这一点也在峰会上得到了充分阐释。如母婴童好物评鉴达人,先到先得文化传媒主理人Joanna麻麻便在《新消费 新趋势 新思考》中提到“产品质量是后浪宝妈选购的大前提,而产品的附加值是驱动消费的催化剂”;Informa Markets中国(杭州)总经理顾晓媛也在《CBME+从“新”出发》中谈到“新生代消费者重视性价比、关注颜值,线下门店应该重新定义自己的定位,制定新的选品策略”。
这也正是摩贝恩的产品追求,摩贝恩在产品颜值、品质、对标各方面坚持走高端定位,旨在打造新锐国货品牌。摩贝恩注重产品外观设计,产品包装以软萌可爱的IP漫画形象为主,其线上包装以粉色为基调,线下则以蓝色为基础,温暖大气,匹配产品核心群体对颜值、品质较高的消费要求。同时摩贝恩主打产品功能化,以“物理抑菌”为核心切入点,创新使用内镶嵌了微纳锌复合抗菌材料的热风无纺布,制成物理性长效抑菌面层,达到物理性广谱抑菌作用,同时兼具速效和持久抑菌功能,帮助解决宝宝“红屁屁”问题,满足群体的多元化需求。摩贝恩专注个人健康护理领域,产品包含“微敏净护”系列婴裤和微护理系列卫生巾等,满足女性不同时期的个性需求,是打造女性的全生命周期的卫生护理需求品牌。
新消费 新布局
新生代父母成长于互联网时代,活跃于线上平台,习惯网上购物,因而母婴从业者势必要改变过去以线下母婴门店为主的传统经营模式,要线下线上全面布局,适应新群体的新消费习惯。摩贝恩也早早洞悉了行业发展的新方向,线上线下齐发力,上市不到一年便快速出圈,迅速打响了品牌声量。
在线下,从孩子王、爱婴室、乐友等头部的婴童连锁门店品牌,到每个省的头部垂直类门店KA,摩贝恩的产品都已经在陆续进驻。
在线上,摩贝恩也同步投入全渠道运作,延续线下的全面策略。同时还打造自有IP“摩贝家族”。摩贝家族目前有4位成员,分别是导弹摩贝、呼呼摩贝、潜水摩贝、软软摩贝,他们其实分别是对应了不同的核心产品力的,导弹摩贝对应快速导流渗透吸收、呼呼摩贝对应透气干爽、潜水摩贝对应吸收量和防漏、软软摩贝对应柔软舒适的使用感受。
消费群体更迭引发消费需求升级,母婴行业正值转型期,此时举办以“新人群、新健康、新消费”为主题的行业峰会,意义重大。行业变革,竞争加剧,挑战与机遇并存。而今年在这剧变中脱颖而出的摩贝恩品牌,其所分享的关于更新品牌理念,精准定位,合理布局等宝贵经验,也值得母婴从业者思考借鉴。
