在安徽池州联通分公司,有这样一位传奇人物,他就是商企战线的明星——张大斌。十二年的风雨兼程,他从一名初出茅庐的新人,成长为商企领域的佼佼者,用自己的脚步丈量着东至县的每一寸土地,用汗水浇灌着属于自己的“责任田”。
张大斌深知,在竞争激烈的通信市场中,唯有深耕细作,方能脱颖而出。他始终聚焦商企4+X目标市场,以“铁脚板”精神为引领,穿梭于连锁房地产门店、宾馆酒店、乡镇村委会等各行各业之间。他的身影成为东至县通信市场上的一道亮丽风景线。
2023年,张大斌的业绩再次刷新了人们的认知。他成功拓展了高价值双线29条,工作手机300余部,以及IDC等基础业务,为公司带来了年化300多万的收入。更令人瞩目的是,他带领团队成功中标了某智慧监管平台项目的云平台建设,中标金额高达千万元。这一系列的辉煌成就,无不彰显出他扎实的业务能力和卓越的领导能力。
然而,成功的背后总是伴随着无数的艰辛与挑战。张大斌深知,要想在商企领域站稳脚跟,就必须时刻保持敏锐的市场洞察力,不断学习和更新专业知识。他经常在节假日期间放弃休息,深入客户一线,了解他们的需求和痛点。同时,他还积极与同事分享自己的经验和心得,用自己的实际行动影响和带动着身边的人。
在张大斌的职业生涯中,有一个项目让他至今难以忘怀。那是一次偶然的机会,他在拜访连锁门店时,得知该公司正在寻找一种高效的通信解决方案来支持业务发展。张大斌敏锐地意识到,这是一个千载难逢的商机。他立即组织团队进行深入研究和分析,根据客户的具体需求和预算,提出了一套全面而细致的通信解决方案。
然而,客户的决策过程并非一帆风顺。在介绍方案的过程中,张大斌遇到了来自客户的重重疑虑和竞争对手的激烈挑战。但他并没有因此而退缩,而是坚持以客户为中心,通过深入的调研和分析,不断调整和优化方案。经过近十轮的上门讨论和比较,客户终于被他的真诚和专业所打动,决定选择联通的方案。
项目实施过程中,张大斌更是亲力亲为,全程参与和监督。他凭借丰富的专业知识和细致入微的服务态度,赢得了客户的信任和高度评价。最终,这个项目成功落地,为公司带来了年化50余万的收入。
面对未来,张大斌充满了信心和期待。他深知,随着通信技术的不断发展和市场的不断变化,只有不断创新和进取,才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。因此,他将继续坚持“铁脚板”精神,坚守“以客户为中心”的服务理念,不断提升自己的专业素养和服务水平。
在张大斌看来,销售不仅仅是一份职业,更是一种责任和使命。他希望通过自己的努力和付出,为东至县的通信事业贡献自己的力量。同时,他也希望能够在未来的销售实践中取得更加辉煌的成就,成为公司商企领域的佼佼者。
