在安徽联通的广袤天地里,张大斌犹如一颗璀璨的明星,在池州联通商企一线客户经理的岗位上闪耀着独特的光芒。十二载岁月悠悠,他从一个初入行业的懵懂之人,蜕变成了商企领域备受瞩目的精英,用坚韧不拔的精神和实际行动诠释着联通人的风采。
张大斌对商企 4 + X 目标市场有着高度的专注。他如同一位不知疲倦的行者,用 “铁脚板” 丈量着市场的每一个角落,精心耕耘着属于自己的责任田。他的努力并非一朝一夕,而是日复一日、年复一年的坚持,这使得他逐渐成为客户眼中信赖有加的 “通信达人”。2023 年对于张大斌来说是丰收的一年,在连锁房地产门店、宾馆酒店和乡镇村委会等行业中,他充分展现出非凡的业务拓展能力。他成功拓展出29条高价值双线,那300余部工作手机以及 IDC等基础业务,如同璀璨的珍珠,为公司带来了年化收入300多万的佳绩。而在某智慧监管平台项目中,他更是与团队一起创造了令人瞩目的成绩,成功中标云平台相关业务,其中包括互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等创新业务,中标金额高达千万元,这一壮举无疑在联通的发展历程中留下了浓重的一笔。这一年,他个人整体收入完成率高达 282%,在池州商企领域稳居榜首,这是他扎实业务能力和不懈拼搏的有力见证。
在工作的漫长征程中,张大斌始终保持着积极向上、勇于挑战的姿态。回溯到 2015 年,他在池州联通3G客户经理业绩完成率上一马当先,荣获 “营销能人” 的称号。在 2022 年和2023年期间,他多次在省内商企专业线摘得 “月度销冠” 的桂冠。节假日对于他而言,更多的是为客户服务的黄金时段,他常常主动放弃休息,只为及时解决客户遇到的紧急问题。他不仅对客户关怀备至,对同事也是热情相助,经常利用自己的经验和知识帮助同事解决工作中的难题。他这种无私奉献的精神,让他在客户心中成为可靠的伙伴,在公司内部也成了大家学习的榜样,多次获得 “池州市分公司优秀员工”“好员工” 等荣誉称号。
在竞争激烈、变化多端的通信行业中,张大斌凭借着敏锐的市场洞察力和与时俱进的专业知识,总能在第一时间捕捉到客户的需求。在一次日常的连锁门店拜访过程中,他偶然发现该公司正在为寻找合适的通信解决方案而烦恼。该公司的业务发展急需一种能够涵盖高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持的通信方案。这一发现对于张大斌来说,是一个展示联通优质服务的绝佳契机。
他依据客户的具体业务需求和预算范围,精心构思并提出了一套完善的通信解决方案。这套方案将高速稳定的互联网服务、便捷高效的企业电话系统以及功能强大的联通云服务有机融合在一起,旨在全方位助力客户实现数字化转型。然而,方案的推进之路布满荆棘。在向客户介绍方案时,客户提出了诸多疑虑,同时竞争对手也推出了具有竞争力的方案,这无疑给张大斌带来了巨大的挑战。但他并没有被困难所吓倒,而是以客户为中心,深入调研客户的业务特点和痛点,通过反复的分析和论证,对方案进行了多次优化调整。经过近十轮的上门沟通、讨论和比较,他的坚持和专业最终打动了客户。在项目实施阶段,他更是全程跟进,事无巨细,确保每一个环节都严格按照计划顺利进行。他的专业知识和细心周到的服务赢得了客户的高度评价和信任。最终,这个项目成功落地,为公司带来了包括互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT 等产品的业务订单,年化收入达到了 50 余万。
展望未来,张大斌目光坚定,充满信心。他将继续传承和弘扬 “铁脚板” 精神,始终坚守 “以客户为中心” 的服务理念,在商企一线的岗位上持续发挥自己的光和热。他深信,只要自己坚持不懈地努力,不断提升自我能力,就一定能够在销售实践中创造更多的辉煌成就,为联通公司的发展注入源源不断的动力,为客户提供更优质、更高效的通信服务。
