在通信行业的广袤天地里,安徽池州联通的张大斌,是一位令人瞩目的存在。他在商企一线客户经理这个岗位上已经度过了十二个春夏秋冬,这十二载岁月见证了他从青涩走向成熟,从平凡迈向卓越的光辉历程。
作为商企战线的尖兵,张大斌始终紧紧围绕商企 4+X 目标市场开展工作。他用自己的 “铁脚板” 丈量着市场的每一寸土地,在这片责任田里辛勤播种、精心灌溉。他对工作的执着和坚持,如同潺潺细流汇聚成江河,让他在客户心中建立起了 “身边的通信专家” 这一坚实形象。回顾 2023年,那是他的丰收之年。在诸如连锁房地产门店、宾馆酒店以及乡镇村委会等行业领域,他展现出了非凡的拓展能力。29 条高价值双线、300 多部工作手机以及 IDC 等基础业务被他成功拓展,这些成果转化为了公司高达 300 多万的年化收入。而在某智慧监管平台项目中,他和他的团队更是创造了辉煌,成功中标云平台相关业务,包括互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等基础创新业务,中标金额高达千万元,这一壮举无疑是他职业生涯中的一座丰碑。这一年,他个人整体收入完成率达到了惊人的 282%,在池州商企领域名列前茅,这一切都彰显出他卓越的业务能力和不懈的拼搏精神。
在职业生涯中,张大斌始终保持着积极向上的态度,不断挑战自我,突破极限。2015年,他在池州联通3G客户经理中脱颖而出,业绩完成率位居榜首,荣获 “营销能人” 的称号。2022年和 2023年期间,他在省内商企专业线多次成为 “月度销冠”,这一系列的荣誉是对他工作能力的最好证明。他把客户的需求放在首位,即使在节假日,也常常放弃休息时间,只为第一时间解决客户的紧急问题。同时,他还是同事们的良师益友,经常主动帮助同事解决工作中的困难,用自己的实际行动为大家树立了榜样。他的无私奉献赢得了客户的尊重和公司的认可,多次被评为 “池州市分公司优秀员工”“好员工” 等。
在通信这个日新月异、充满机遇与挑战的行业中,张大斌凭借着敏锐的市场洞察力和扎实的专业知识,总能准确把握客户的需求。在一次日常的连锁门店拜访中,他发现了该公司在通信方面的潜在需求。这家公司正在为业务发展寻找合适的通信解决方案,其需求涵盖了高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持等关键领域。这对于张大斌来说,是一个展示联通服务价值的绝佳机会。
他根据客户的业务情况和预算限制,精心设计了一套全面而细致的通信解决方案。该方案不仅提供了高速稳定的互联网服务和高质量的企业电话系统,还充分整合了联通的云服务,为客户的数字化转型提供了有力支持。然而,方案的推进并非一帆风顺,在向客户介绍方案的过程中,遇到了诸多阻碍。客户存在各种疑虑,同时竞争对手的方案也给他们带来了很大压力。但张大斌没有被困难吓倒,他以客户为中心,深入了解客户的担忧,通过大量的调研和分析,反复调整和优化方案。经过近十轮的上门沟通和方案对比,他的坚持和专业终于打动了客户。在项目实施过程中,他全程参与,密切关注每一个细节,确保项目顺利进行。他的专业和用心赢得了客户的高度评价,这个项目最终成功落地,包括互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT 等产品的交付,为公司带来了年化收入 50 余万的佳绩。
面对未来,张大斌充满信心。他将继续秉持 “铁脚板” 精神,坚守 “以客户为中心” 的服务理念,在商企一线岗位上持续发光发热,为公司创造更多的业绩。他坚信,通过自己的不懈努力和持续的自我提升,一定能够在销售实践中创造更加耀眼的成绩,为联通的发展贡献更多的力量,成为联通服务精神的最佳代言人。
