在安徽联通的璀璨星河中,张大斌宛如一颗耀眼的明星,闪耀池州联通商企一线客户经理的岗位上。十二载的风雨兼程,他从初出茅庐的懵懂新人,蜕变成为商企领域的中流砥柱,用坚韧不拔的毅力和对工作的满腔热忱,书写着属于自己的辉煌篇章。
张大斌对商企 4+X 目标市场有着近乎执着的聚焦。他就像一位勤劳的农夫,用那 “铁脚板” 精心耕耘着自己的责任田。每一次拜访客户,每一步市场拓展,都如同水滴石穿般,积累着客户的信任。2023 年,是他成绩斐然的一年。在连锁房地产门店、宾馆酒店以及乡镇村委会等行业,他如同一位神奇的开拓者,成功拓展高价值双线 29 条, 300 余部工作手机和 IDC 等基础业务,为公司带来年化收入 300 多万。而他和团队在某智慧监管平台项目中更是大放异彩,云平台相关的互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等基础创新业务被他们一举拿下,中标金额高达千万元之巨。这一年,他个人整体收入完成率高达 282%,在池州商企中独占鳌头。这些辉煌的业绩背后,是他扎实深厚的业务功底和日复一日不懈努力的汗水结晶。
在工作的漫长征程中,张大斌始终保持着昂扬向上的进取姿态,勇于挑战自我的极限。早在2015年,他就在池州联通3G客户经理业绩完成率上勇夺第一,“营销能人” 的称号实至名归。2022年和2023年,在省内商企专业线,他多次荣膺 “月度销冠”。节假日对于他来说,往往不是休息的时间,而是为客户排忧解难的黄金时刻。他主动放弃休假,只为及时解决客户的紧急问题。同时,他还是同事们眼中的热心肠,经常帮助同事解决工作中的难题,用自己的行动传递着正能量。这种无私奉献的精神,让他在客户心中成为值得信赖的伙伴,在公司内部也树立了一座精神丰碑。他多次获得 “池州市分公司优秀员工”“好员工” 等荣誉,这些荣誉是对他辛勤付出的认可,更是激励他不断前行的动力源泉。
在竞争激烈的通信行业,张大斌凭借着敏锐如鹰的市场洞察力和与时俱进的专业知识,总能精准地捕捉到客户的需求。有一次,在对连锁门店的例行拜访中,他敏锐地察觉到该公司对通信解决方案的迫切需求。这家公司渴望一种能够全方位支持其业务发展的通信方案,涵盖高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持等多方面。这对于张大斌而言,既是挑战,更是机遇。
他迅速依据客户的业务特点和预算,精心打造了一套完备的通信方案。这个方案不仅包含了能满足高速信息传输的互联网服务和优质的企业电话系统,更巧妙地融合了联通先进的云服务,为客户的数字化转型之路点亮了明灯。然而,方案的推进并非一帆风顺。在向客户介绍方案的过程中,他遭遇了客户的重重疑虑,同时还要应对竞争对手抛出的方案挑战。但张大斌没有丝毫退缩,他以客户为核心,展开深入细致的调研和分析,对方案进行了一次又一次的优化调整。经过近十轮艰苦卓绝的上门沟通与比较,他的坚持和智慧终于打动了客户,联通的方案脱颖而出。在项目实施阶段,他全程跟进,事无巨细,确保每一个环节都顺利推进。他专业精湛的知识和无微不至的服务,赢得了客户的高度赞誉。这个项目最终成功落地,互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT 等产品顺利交付,为公司带来年化收入 50 余万。
展望未来,张大斌目光坚定。他誓言将 “铁脚板” 精神永远传承下去,始终坚守 “以客户为中心” 的深圳服务理念,在商企一线的岗位上继续发光发热,为公司创造更多价值。他深信,只要自己持之以恒地努力和不断提升自我,必将在销售的广阔天地中铸就更加灿烂的辉煌。
