张大斌,作为安徽池州联通东至县分公司商企一线的客户经理,在与公司共同度过的十二载光阴里,实现了从懵懂新手到商企精英的华丽转身,生动展现了 “铁脚板” 精神。
在业务拓展上,他聚焦商企 4+X 目标市场,以 “铁脚板” 精神深耕细作。这份坚持使他成为深受客户信任的 “通信专家”。2023 年,在连锁房地产门店、宾馆酒店、乡镇村委会等市场,他成绩斐然。成功拓展高价值双线 29 条、工作手机 300 余部以及 IDC 等基础业务,为公司带来年化收入三百多万。不仅如此,他和团队在某项目中脱颖而出,中标金额高达千万元,该项目涵盖互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等创新业务。2023 年,他个人整体收入在池州商企中位列榜首,这一系列成果充分彰显了他扎实的业务能力和不懈努力。
工作中的张大斌始终保持积极进取的姿态,勇于挑战自我。2015 年,在池州联通 3G 客户经理业绩比拼中,他以第一名的成绩荣获 “营销能人” 称号。2022 年至 2023 年期间,在省内商企专业线,他多次荣膺 “月度销冠”。节假日对他来说,往往是为客户排忧解难的工作日,他主动放弃休息,及时响应客户的紧急需求。同时,他还积极帮助同事解决工作难题,以实际行动影响和带动身边的人。这种无私奉献的精神,让他在客户心中树立了可靠合作伙伴的形象,在公司内部也成为备受尊敬的榜样。他多次获得 “池州市分公司优秀员工”“好员工” 等荣誉,这些荣誉既是对他过往努力的肯定,也是他继续前行的动力。
在竞争激烈的通信行业中,张大斌凭借敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识,精准把握客户需求。一次普通的连锁门店拜访,让他察觉到该公司希望在高速互联网接入、企业电话系统和云服务支持等方面获得有力支持,以推动业务发展。张大斌迅速抓住这一机遇,依据客户的业务模式和预算情况,精心打造了一套全面的通信解决方案。这个方案不仅包括高速稳定的互联网和优质的企业电话服务,还融入了联通先进的云服务,旨在助力客户实现数字化转型。
然而,方案推进过程中困难重重。客户对方案存在诸多疑虑,同时还要应对竞争对手方案的挑战。但张大斌没有丝毫退缩,他始终坚持以客户为中心的理念,深入开展调研分析。他仔细研究客户的业务流程和痛点,针对客户的每一个疑虑,对方案进行细致入微的调整和优化。在近十轮的上门讨论和方案比较过程中,他凭借专业素养和坚韧不拔的精神,逐渐消除了客户的顾虑。最终,客户被他的执着和智慧所打动,选择了联通的方案。
在项目实施过程中,张大斌事无巨细,提供全方位的优质服务。从项目前期的准备工作,到中期的设备安装调试,再到后期的人员培训和维护,他都全程参与,确保每个环节都顺利进行。他的专业知识和周到服务赢得了客户的高度赞誉和充分信任。通过这个项目,成功落地了互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT 等产品,为公司带来年化收入五十余万。
展望未来,张大斌满怀信心。他表示将继续坚守 “铁脚板” 精神,秉持 “以客户为中心” 的服务理念,在商企一线持续发光发热,为公司创造更多价值。他坚信,通过自身的不懈努力和持续提升,定能在销售领域创造更加辉煌的成就,为联通事业发展添砖加瓦。
