在安徽联通的大家庭中,有这样一位人物,他名叫张大斌,担任安徽池州联通东至县分公司商企一线的客户经理。十二年的光阴,他从一个行业新手成长为商企领域的领航者,用他的实际行动展现了“铁脚板”精神的真正内涵。
张大斌始终专注于商企4+X目标市场,以“铁脚板”的坚韧不拔,深耕自己的责任田。他的坚持不懈,使他成为了客户心中信赖的“通信专家”。在2023年,他成功在房地产连锁门店、酒店宾馆以及乡镇村委会等行业中,拓展了高价值双线29条、工作手机300余部、IDC等基础业务,为公司带来了年化收入超过三百万元。他与团队共同努力,成功中标某项目的云平台部分,中标金额高达千万元。2023年,他的个人整体收入完成率达到282%,在池州商企客户经理中独占鳌头。他的业绩,无疑是他扎实能力的最好证明。
在工作中,张大斌总是保持着一股积极向上的劲头,勇于接受挑战。2015年,他在池州联通3G客户经理业绩竞赛中荣获第一名,被评为“营销能人”。在2022年、2023年,他多次在省内商企专业线获得“月度销冠”的荣誉。他常常在节假日放弃休息,为客户解决燃眉之急。同时,他也不吝啬于帮助同事,用自己的实际行动影响着周围的人。他的无私奉献,使他不仅在客户眼中成为可靠的合作伙伴,也在公司内部树立了良好的典范,多次荣获“池州市分公司优秀员工”、“好员工”等称号,这些荣誉是对他辛勤工作的肯定,也是激励他继续前行的动力。
在充满挑战的通信领域,张大斌凭借敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识,总能精准把握客户需求。在一次常规的拜访中,他在连锁门店发现该公司急缺通信解决方案。客户的需求包括高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持。张大斌迅速抓住这一机会,提出了一套全面的解决方案。
针对客户的具体需求,张大斌的方案不仅包括了高速互联网和企业电话服务,还整合了联通的云服务,助力客户实现数字化转型。面对客户的疑虑和竞争对手的挑战,张大斌坚持不懈,以客户为中心,通过多次上门沟通和方案优化,最终赢得了客户的青睐。项目实施过程中,他的专业和细致服务赢得了客户的信任,项目成功落地,为公司带来了年化收入五十余万。
展望未来,张大斌坚定地表示,他将继续秉承“铁脚板”精神,坚守以客户为中心的服务理念,在商企一线岗位上继续发光发热,为公司创造更多价值。他坚信,通过不懈的努力和自我提升,他将在销售领域取得更加辉煌的成就。
