12.05-12.11 打造品牌专场预热蓄力,12.12当日不间断直播6小时爆发冲刺,直播单品共售出17.4万件,销售额达543万这就是首战直播、发力线上12.12的重庆永辉的傲人战绩!可谓是首秀满堂彩!
大咖福利集结 献礼山城江湖
12.12,重庆永辉以“超级阵容+超级福利+超级互动+超级资源”,为山城人民呈现了一场精彩纷呈的巅峰福利夜。
整场直播全程高能,宝洁、伊利、清风、家家宜、好丽友、金龙鱼、惠氏、可口可乐、圣农、福临门、三全、苏泊尔、美丽雅、荷花、娃哈哈、千禾、智力、川汉子、正大、深海日记等20大品牌共襄盛举,直播间狂撒万元现金红包,千元大奖轮番轰炸,iPhone12pro等福利不停抽,全程贯彻没套路的福利内核,百分百的诚意点燃了消费者的抢购热情。
福利之外,重磅大咖的加盟也成为当天直播一大亮点。重庆永辉超市总经理刘驰空降直播间为品牌打call,更与伊利、宝洁、清风、家家宜四大品牌高管联合送福利,直接将直播间气氛推向高潮;而KOL超级吃货王二博和山城少奶奶更是在直播间摆起了龙门阵,吃上了老火锅,尤其是在浓郁烟火码头的画面场景下,山城的江湖豪气展现得淋漓尽致,为线上消费者提供了一种购物之外、超乎愉悦的文化体验与感官享受。
大咖云集,舞美绚丽,与其说,重庆永辉12.12福利夜是一场成功的直播带货大会,不如说,这是一场有声有色,有趣有益的视听盛宴。
解锁直播战术 广拓营销赛道
虽然是初试直播,但重庆永辉在这场12.12PGC直播盛会中所展现出的在打法上的专业与成熟,俨然是王者姿态。
重庆永辉将12.12盛典打造成有主持人、有嘉宾、有主播、有游戏、有文化、有带货的综艺型节目,已不仅仅只为促销卖货,更是想通过好内容的加持强调永辉的形象,突出品牌端的渠道价值,打通品效合一闭环,将其打造成整合营销的重要阵地。
“战区总+品牌高管”的助阵则与总裁直播模式如出一辙。总裁直播带货自带话题属性,能吸引更多流量,其对自家产品的了解绝对胜过一般主播,能更好诠释商品本身;同时又是自家品牌的活广告。
而泛娱乐内容和场景对电商直播带货的赋能作用也毫无疑问。“艺人演出+主播带货”的消费场景闭环,打通了内容和消费的壁垒,线上用户既获得了愉悦的感官享受,也拔草了专业主播安利的心仪好物,更享受了平日不常有的福利与低价。
经历了井喷式发展之后,电商品质化直播时代已然到来,重庆永辉在直播领域的发力,是其实现营销升级、创新出圈的坚持,也是其构建并深化线上内容生态的重要起始。
拐点谋变,奋立潮头
重庆永辉,是永辉跨区域全国化布局的启动区域,是永辉年轻战略升级的榜样区域,也是永辉超市“善观时变、顺势有为”的典范区域。
以永辉超市在重庆街头的门店密度与在重庆零售市场的绝对统治力,基本已保证了对居民生活区的覆盖与粘度,可以说是重庆零售的头把交椅。但近年来超市业态整体发展放缓,线下开店带来的市场增量呈现边际递减效应,线上业务必然是盈利增长的新突破口。
而永辉的转型、创新也早已开始,业务端、营销端、技术端全面发力:积极探索小型社区业态,到家服务,不断提升科技支撑能力,加速数字化转型,积极推进全业态、全渠道发展,打造“手机里的永辉”;继续保持和强化供应链的领先优势,探索廉洁、高效的供应链新模式......
重庆永辉进场电商直播领域,布局线上内容生态,一方面既可巩固现有用户忠诚度,同时吸引新的消费流量;另一方面也将为线上业务全面赋能,在融媒体时代,用好营销这把武器。
永辉超市的创新是转变的信心与决心,重庆永辉的主动谋变亦从未停止过。
