奋楫争先谋跨越,只争朝夕抓开局。中国二冶四川分公司作为中国二冶在四川地区的“桥头堡”,身上一直肩负着开辟四川市场的重要使命。2022年以来,四川分公司紧跟中国二冶战略部署,不断完善经营体制,始终高扬营销龙头,加强经营人员团队建设,结合四川地区市场营销实际,找准定位、提升管理,多措并举抢抓机遇,努力巩固现有市场,不断开拓新市场,业绩再度“刷新”,尽管受到疫情和环境的双重影响,但新中标额逆势上扬。截至目前,四川分公司中标7项,市场营销完成公司下达上半年营销计划指标的108.4%。超额完成下达上半年营销指标任务,圆满实现“时间过半、任务过半”目标。
深化关键举措 为市场营销装上“稳定器”
开局关系全局,起步决定后势。2022年年初,四川分公司持续聚焦成渝地区双城经济圈,重新梳理市场营销新版图,细化全年“任务表”“责任田”,深入推动市场营销区域化的战略布局,主要领导带头一线,分管领导和市场营销部奔赴“前线”,不断探索发展新路径,量体裁衣制定市场营销方案,精准把握四川市场潮流,科学施策建立健全市场营销体系管理制度,激励营销人员潜能。同时,四川分公司定期召开营销专题会和经验交流会,持续推动高大新综项目等优质订单落地见效。
自今年复工以来,四川分公司便树立起以“坚持走出去‘交朋友’,坚决维护好‘好朋友’”的市场营销发展思路。通过集中优势力量、跟踪优质项目、优选地区市场平台,不断创造高层次、大规模、持续合作共赢的大市场,多渠道、多层次、多种形式的沟通联系,进军重点项目领域挺进市场开发的“深水区”,使市场营销得到持续巩固发展,陆续中标了绵阳经开区生物医药产业园建设项目、汉中市农作物秸秆综合利用项目、绵阳市三台县公路绕城改线工程、青东坝工业区标准厂房三期项目、15万吨磷酸铁锂锂电池正极材料生产和循环再制造项目,尤其是15万电池再制造项目,该项目是分公司今年中标体量最大的项目,有力形成高层次发展态势,为企业高质量发展打下坚实基础。
强化项目管控 为市场营销装上“推进器”
现场既是施工生产的主单元,也是展示中国二冶实力的主窗口,更是开展市场营销的主阵地。四川分公司坚持以落实“以现场保市场”理念,确保兑现合同承诺,加深客户对公司品牌的钟爱度。把高水平经营、高质量履约作为分公司诚信经营的落脚点、着力点,从制度、监督、现场三大环节入手,从机关部室、项目部两个层级入手,不断完善和规范涵盖各项目分包、成本、进度、质量、安全等项目管理要素的制度体系和管理标准,健全覆盖项目全生命周期的合同履约监管体系,对重点项目、风险项目进行了把脉问诊,采取定期召开常态化履约例会、强化履约预警管理、重视项目履约考核、对工期滞后的项目及时预警等方式,不断找出了项目履约中存在的问题,进而补齐短板,更好地促进了项目履约管理工作滚动式、高质量地发展。
此外,四川分公司总经理鲍文明更加坚信策划是干好现场的前提和基础,在此期间,不断强管理、提效能、谋变革、促创新,革新项目策划新思路,通过召开项目策划工作启动会,不断强化提升基础管理,充分发挥“分公司主管、项目部主战”的主体作用,做优项目履约,做强品牌形象,提升市场竞争力。同时以革新项目策划理念为重点突破口,突出抓实抓细抓好新中标项目编制策划和项目建设工作。让策划成为项目实施的“剧本”,让项目实施做到有据可依。并结合项目实施过程中的实际情况,进行动态调整,唱好项目高质量实施这出“好戏”,确保项目按照合同履约,切实做到相关方满意。
打造品牌营销 为市场营销装上“加速器”
攻城为下,攻心者为上。四川分公司高度注重营销理念革新,搭建“市场营销+”融合平台,助力四川市场滚动发展。不断树立市场营销创新思维,以专业化发展为支撑、投融资创新为驱动,不断挖掘政府大力支持的投融资产业链。同时,四川分公司通过承担社会责任提升品牌形象,在全党全国上下庆祝中国共产党100周年暨开展党史学习教育之际,分公司依托各基层党支部与社区、村委会基层联动工作模式,结合落实基层联系点、结对共建、结对帮带、主题党日等制度统筹组织开展,在抗击新冠病毒肺炎疫情的紧要关头,迅速组建了党员应急服务队、疫情防控青年突击队,第一时间投入到疫情防控工作一线,以实际行动支持疫情防控,在广大人民心里树立起中国二冶的金字招牌,提升分公司在当地的美誉度,为市场营销提供有利条件。
“志不求易者成,事不避难者进。”在发展道路上,有风有雨是常态,风雨无阻是心态,风雨兼程是状态。四川分公司将不断优化营销品质,科学分析形势、把握发展大势,采取各项措施,充分调动各种因素,拓展优质盘、挖掘潜力盘,在新的赶考之路上以“时不我待,只争朝夕”的状态奋力拼搏,风雨无阻向前进,奋勇争先完成年度市场开拓总目标。
