《后浪》视频从B站爆火而起，众说纷纭。有趣的是，虽然演讲对象是年轻人，但转发者更多的是中年一代，有人羡慕后浪生猛，有人慨叹青春已逝。

而现实中，任何一个中年“前浪”都拥有过年轻的身体和梦想。但40岁以后，有人面对职场落寞、生活压力，“中年危机”让他们变得敏感而脆弱；也有人仍然勇猛精进、奔涌奋斗，还在不停地追求梦想，翻涌着自己的惊涛骇浪。

在四川小城，有一个中年人，45岁开始创业，从一个按部就班的职员，到一家酒店的掌舵人，不仅没有陷入“中年危机”，反而在创业第一年就收入500万，实现了事业和梦想的双赢！他是尚客优品酒店四川巴中城西市场店的业主——付呈江，他的经历，与许多碌碌无为的“油腻中年”形成了反差，也给众多心怀梦想、不甘平凡的有志人提供了奋斗的参考样本。

01 “巴适”生活，遭遇“中年危机”

1972年出生的付呈江，在人生的前45年里，虽说不算顺风顺水，但在四川巴中这个小城，有车有房，生活体面，可以说得上生活“巴适”。

1996年，24岁的付呈江大学毕业，进入四川巴中一家国资酒店工作，一干就是9年，一路勤勤勉勉，从会计、财务科长到餐饮部经理，不仅收获了职业的晋升，也培养了他对酒店行业的热情。

但人生不可能一直顺利，在历史的洪流面前，大多数人就像一粒沙子，被风浪裹挟。在国资酒店9年后，付呈江遭遇了人生的第一个“陡坡”：酒店改制、转让出售、员工下岗。

铁饭碗端不住了，不得不寻找新的机会。彼时，千禧年之后，沿海地区进入改革开放新节点，劳动力稀缺，30多岁的付呈江从西南山区前往上海，加入打工族行列。两年的工厂流水线生活，他并不觉得无趣，反而积极学习先进管理方式，给以后的职业经理人生涯打下了基础。

后来，出于对于酒店行业的热爱，付呈江渴望回归老本行，凭借之前的酒店工作经验和在上海学到的管理知识，他很快在老家四川找到了适合自己的工作并被委以重任——先后在宜宾和巴中的3家酒店做副总经理、总经理，重操旧业的他如鱼得水，把多家酒店管理的井井有条，一晃又是十年之久。

经过多年打拼，跻身酒店高层，本以为职业生涯会顺利走下去，但2017年，45岁的付呈江遭遇“中年危机”。当时他就职的酒店由于物业租赁到期，面临转让出售，而当时的他，已不再像年轻时能有更多选择。

02 踏出舒适圈，从酒店“打工者”变为“掌舵人”

人到中年职场生变，家庭的责任、事业的急迫，令他不得不重新思考未来规划。付呈江没有悲观，他认为，先抛弃所谓“中年危机”的思维牢笼，从市场的角度思考，根据自己现有的能力优势重新选择才是关键。

回顾以往，他的青春和激情都挥洒在了酒店业，从上世纪90年代开始，自己与中国酒店业共成长，见证了行业从政务接待体系发展为国民经济颇具竞争力的产业，近年来国民生活水平提高，旅游和商旅出行需求激增，住宿产业更加迸发出了蓬勃生机和潜力。

来源：中国饭店协会《中国酒店连锁发展与投资系列报告》

付呈江认为，不论在何时代，酒店住宿始终是国民生活必需品，又是自己所热爱的行业，所以自己未来一定还是继续做酒店，但以前都是以职业经理人的角色管理酒店，说到底，还是为别人打工，他决定，既然在酒店管理上有优势，不如自己投资，开一家属于自己的酒店！

都说创业要趁早，可创业能否成功还真不在于年龄，更在于阅历、格局、眼光。45岁创业，虽然不如年轻人充满活力，但大器晚成者才能洗去铅华，露出赤子之心，才能够避免少年得志的浮躁，用中年人的沉稳面对世界。

人生的上半场，付呈江一步步稳扎稳打，靠着自己的辛勤努力过上了平稳的“小康”生活，但下半场，他想拼一把，让人生更加“值得回味”。

于是，他拿出自己几十年来的积蓄，与几个信得过的朋友一起，把到期的酒店物业租下来，重新翻新装修，准备在巴中这个小城开一家品质好、颜值高、甚至能够成为当地地标的酒店。

03 中年创业更需谨慎，牵手连锁品牌也需“擦亮眼睛”

“迈入中年开始创业，做事难免特别谨慎。”以付呈江的话说，机会就只有这一次，虽然在酒店行业有二十年的经验，但当时揣着全部积蓄的他，仍不敢贸然投资。

21世纪以来，国内酒店行业集中化程度加强，一线城市连锁酒店遍地开花，各大品牌已经家喻户晓，深入民心，单体酒店的市场空间被不断挤压。他意识到，“一线城市的今日会是小城市的明天”，加盟连锁才能在未来占优势。

在四川巴中这个小城，独栋物业、主干道位置、大房量，是一个非常好的酒店项目，许多品牌方争相来询问加盟意向。但经过考察，付呈江发现很多品牌也有弊端，要么是装修风格过于超前，不适合三四线城市人群的审美需求，要么是同城近距离开店的情况屡屡出现，弃加盟商的利益不顾。因此，选择一个和自己的物业相匹配、又重视加盟商利益的品牌尤为重要。

为此，付呈江专门寻找适合三四线城市的酒店品牌，他发现，许多小城市里，“尚客优酒店”的牌子经常出现，这是一个专门针对三四线城市的品牌，近几年发展迅速，但它是经济型酒店品牌，与自己的投资预期不太相符。

正在犹豫时，尚客优总部有人联系到他，集团推出了新品牌——尚客优品酒店，不仅延续了尚客优的知名度，又在品质和设计做了升级，定位于二三线城市中档酒店，与他的物业情况非常匹配。

经过介绍，付呈江对尚客优品产生了兴趣，先是从四川前往集团的青岛总部考察，随后又去上海参加全国酒店品牌加盟展，与国内其他中档酒店品牌做对比，确定了尚客优品的品牌定位和投资成本更适合，于是在展会现场即签订了加盟合同。自此，付呈江的酒店事业正式拉开帷幕。

04 “住客体验，往往在打开房门的第一秒就决定了”

专业的酒店玩家都知道，酒店经营的关键全在用户体验，大到酒店装修、硬件配置，小到房间气味、淋浴花洒，甚至是一条毛巾，事无巨细。付呈江更为苛刻，他认为，从客人打开房门的第一秒，就已经决定了他们对酒店的印象判断。

如何把这些细节都落到实处，离不开“专业”二字。付呈江有一套很值得分享的方法论：第一，以品牌标准为核心，要求品牌方的工程团队进驻酒店，从整体设计到排水通风工程细节，都严格把控，逐一验收；第二，对酒店用品的标准要求也要高于同行，但同时也要控制成本，此时，背靠大型连锁酒店集团的优势再次凸显，同品牌的物资如床垫、布草等，通过集团供应链采购，品质更高、价格更优，既能保障住客体验，又能节省成本投入，一举两得。

第三，在入住体验上，他也是下足了功夫，比如：为让客人进房间时的灯光不至于太暗或者太刺眼，他先后在电路和灯光亮度上测试了多次；为保证客人洗澡用水的舒适度，他要求卫浴系统能够做到10秒出热水；为了让客人睡的舒服，他选用与国际五星级酒店同款的金可儿床垫、亲肤的布草、柔软的羽绒枕……

在品质端的严格把控，让酒店具有天生优势，气派的门头、高挑的大厅，95间宽敞温馨的客房，真正做到了让客人一推开房门就感受到了品质、安心与放松，收获了好评不断。

2019年1月，尚客优品酒店四川巴中城西市场店正式营业，前3个月的爬坡期，在住客的口口相传和OTA平台高评分的吸引下，出租率快速攀升，进入4月以后，每天客人续房就有40多间，保证了一半的出租率，加之每天从各个渠道预订的新房客，酒店日常出租率稳定在80%左右，周末节假日还经常满房，常常一房难求。

05 酒店增收的关键，在于提高议价能力

开业初期就收获了不错的口碑，这或许对酒店新手来说很值得骄傲，但对于有过二十年酒店管理经验的付呈江来说，这点成绩不足挂齿。

付呈江创业有两个梦想，一是开一间当地标杆酒店，二是要让酒店能更挣钱！但如何提高收入的同时又能让住客买单，就非常考验管理能力了。为此，他制定了三方面的策略：

首先，采取战术型模式、做好收益管理。很多酒店新手管理酒店时，往往都是“凭感觉定价”，而付呈江则是做“动态价格管理”，通过整合多方数据，包括关注入住率及ADR、竞争对手价格、客户需求细分、以及不断变化的市场环境等，以此预测市场需求，拉升定价。

其次，提升会员占比、摆脱OTA束缚。为了打破OTA“挟流量以令酒店”的局面，付呈江非常重视会员积累，通过前台员工引导和全体员工做地推，销售会员卡、建设属于自己的“私域流量”。经过一年积累，加之集团旗下1亿规模的会员体系输送的客源，目前会员预订占比已达到50%以上，打破了OTA的壁垒，提高了酒店议价能力。

最后，增加住宿以外的收入。由于酒店还有许多闲置空间，付呈江则增加了餐饮、会议室等配套设施，除了方便住店客人使用，还承接婚宴、会议团队，进一步拓宽酒店客源；此外，酒店在3楼打造了供客人商务洽谈、休闲娱乐的茶楼，又将8楼外租，用来做洗脚城。丰富的配套服务，让酒店既吸引外地住客，又能吸引本地居民，增收自然不在话下。

2019年底，酒店年终财务核算，业绩彪红：开业首年，平均出租率达90%，平均房价160元，比周边同等次酒店高出20%，全年收入500多万，净利润200多万！当问及这个成绩是否达到他的期望，他露出满意的笑容：“酒店开业之前，我原本预期4-5年回本，但现在看来，3年半就可以全部回本了！”

进入2020年，新冠肺炎疫情突袭，付呈江的酒店虽也受到了波及，却没有太大损失。他说，酒店只是在2月停业了20天，由于防疫消毒措施到位，很快便复业，3月以后生意就逐渐恢复到疫情前的水平，“越是在疫情期间，住客越是在意卫生品质，我们酒店就更受欢迎了。”

结语

四五十岁的中年人，面对人生的下半场，有人抱着保温杯养生保健、得过且过，有人却重整旗鼓，准备二次飞跃。如1984年，40岁的柳传志在20平米的小平房里创办“联想”；1987年，43岁的任正非从国企下海，被逼上梁山创立“华为”；1989年，44岁的宗庆后在踏着三轮车卖了两年冰棍后创办“娃哈哈”。

其实，“后浪”更应该理解为一种“年轻精神”，只要还在奔涌、还在奋斗，还在不停息地追求梦想，就都是“年轻人”。因此，中年人也不该被贴上“前浪”标签，他们既有实力也有经验，更应燃起热血难凉、不服输的激情，去追求自己的“诗和远方”。

童年是梦，少年是歌，青年是诗，中年是树，向着阳光走，会收获人生的金秋里最丰厚的果实，背着阳光看，会沉迷于树下的阴凉无法自拔。中国拥有世界上最多的渴望改变命运的人，而以付呈江为代表的中年业主们，正是这个时代关于奋斗的最好解读，为我们谱写了一曲“选择改变命运”的中年之歌。