青岛，地处胶东半岛，毗邻日韩，是享誉中外的啤酒之都、帆船之都、航运之都、旅游之都……是北方难得集经济活跃、气候环境怡人于一体的海滨城市。无数来其他省市的年轻人，带着对这座城市的喜爱与野望，投身到青岛的怀抱。王金虎就曾经是这些年轻人的一员。

“2007年，我20岁，刚从河北邢台老家来青岛的时候，几乎是身无分文，”他告诉我们，“为了糊口，我先找了一份来钱快但是辛苦的工作——送快递。一个月能有万八千的收入吧。但我来青岛不止是为了挣这万八千的工资。”

有好多年，我一天只睡五六个小时

随着电子商务发展，物流快递行业越发规范化与精细化，物流行业从业人员的各项权益也得到了更好的保障。然而在2007年前后，国内快递物流行业仍处于蛮荒时代，管理不规范，快递员经常超负荷工作。“早上5点多就开工，晚上一直到11、12点，一天只睡五六个小时，这样的日子，我过了很多年。”王金虎回忆到。

也许正是因为这份超乎常人的充沛精力，和吃苦耐劳踏实工作的精神，让王金虎脱颖而出。他很快就承包了一个片区。随着时间的推移，他承包的片区越来越大，承揽的快递品牌也越来越多，直到将青岛胶州和城阳的优速快递、京东快递业务悉数收入囊中。

2017年，刚到而立之年的王金虎，在物流行业浸润了10年。物流行业的日趋饱和，让他决意寻找新的“商机”。经过一段时间的考察后，他决定做连锁酒店，“我们经常出差，所以对酒店行业格外感兴趣。比起其他行业，酒店是真正长期稳健的生意，连锁酒店品牌效应也更好。” 考察酒店品牌对这个在商场摸爬滚打10年的人来说，并不是什么难事。他很快就确定了目标——尚客优。“尚客优设计更年轻时尚，性价比更高。没有资本背景，却能在短短几年成长为头部品牌，尚客优的品牌定位和运营模式一定比其他品牌超前很多年。”

是我们，造就了这里的风水

王金虎把酒店地址选在了青岛流亭机场附近，尚客优筹建团队综合考察后，也非常认可这个选址。“这个地方处在交通咽喉之处，是外地车辆经由城阳进市区的必经之路，”王金虎介绍到，“这里只有小工业区，没有小区和商业体，的确是偏僻了些。但正因为此，租金比不远处的物业低了一半，一年才50万。”

酒店筹建的过程紧凑又忙碌，尚客优筹建团队每天6:00开工，时常熬到夜里10：00。得益于尚客优专业的筹建与物资团队，尚客优精选青岛流亭世纪公园店顺利提前开业。“公司团队负责、认真、高效，对装修酒店更有经验，确保装修品质的同时，也让酒店比预期提前1个月开业，”王金虎告诉我们，酒店提前开业1个月，增加了10多万收益。

在后来的两年，这个选址略微偏僻，只有64间客房的门店俨然成为了一块旺人旺财的“风水宝地”——入住率攀升到90%，每年利润150万左右，前后派遣过来的店长都升职成了区域经理。 “都是我跟店长同心协力，把服务、业绩一节节地做上去，”王金虎忍俊不禁，“与其说风水成就我们，倒不如说是我们造就这里的风水。”

我们的入住率，比周围酒店高10%-20%

虽然处在交通咽喉处，有很多来往的商旅散客。但王金虎清楚，酒店如果仅仅依靠地缘，是发不了大财的。他充分利用自己的人脉发展协议用户。他相熟的各个快递公司、航空公司，都与他的尚客优精选签订了协议。

对于连锁酒店来说，会员的意义也十分重大。在王金虎酒店的客源构成里，40%-50%来自OTA平台，10%是因为看到醒目三招走进酒店的散客，其余40%-50%均来自中央预订系统，均是酒店会员。“进一步提升会员用户比例，能降低成本，因为OTA平台都有比例不同的佣金，”为此，王金虎还制定了会员政策——成为会员可享受免费早餐，可延迟退房到2点。

除了协议和会员用户，开业之初，王金虎带着团队到青岛农业大学做了一场“29.9元钟点房体验”的地推活动，短短一天时间，预售1000间房，知名度更是在短时间内获得大幅提升。 通过一系列运作，酒店入住率从刚开业时候的75%左右，飙升到了90%以上，比周边酒店高出10%-20%，OTA评分更是率先达到了5.0。

暗房变废为宝，REVPA比周边酒店高10-30元

几乎所有酒店都会遇到一个问题——暗房卖不出价格。筹建伊始，王金虎就考虑过这个问题。喜欢考察研究多个行业的他突发奇想，可以把私人影院挪进酒店暗房！

2017年时，青岛还没有一家酒店这样尝试过。作为第一个吃螃蟹的人，王金虎大刀阔斧地进行改装，在尚客优筹建基础之上，把17间客房改成了影院房。“跟青岛一个私人影院直接合作，一台设备2.8万元，我付给他们20%定金，其余80%通过房费抵扣，”王金虎说道，“这个房费，是影院代理销售客房产生的费用。”

17间影院房一经面世，就受到了旅客的欢迎。“这17间客房里，有6间是没有窗户的暗房，另外11间都是一楼的房间，正常情况下，都是卖不出价格，而且空置率比较高。做成影院房以后，出租率和价格提高了很多，跟其他客房基本持平。”王金虎告诉我们。 没有了低价暗房拖后腿，尚客优精选过去两年的平均REVPA达到了140多，而周围其他酒店的REVPA在110-130之间。

酒店+新零售，每年多进账50万

王金虎相中的这处物业是个独栋物业，有一个180平的大堂。如何利用空间实现收益最大化呢？ 王金虎分析了一下酒店四周环境，没有饭店、超市、干洗店，而这些是旅途中不可或缺的三个部分。于是，王金虎在大堂的一角开辟了一个10平方米左右的小超市，各类吃食、饮品、冷饮、内衣袜子俱全，而且在超市收银处还可以做水果捞。“除了旅客购买水果捞以外，我们还在美团上开通了水果捞点餐服务。”

据了解，这个不足10平方米的小超市每月进账1万左右，利润率15%左右；水果捞业务每月进账3万左右，利润率30%。仅这两项，每年至少给王金虎带来48万进账，13万的净利润。

除了小超市与水果捞，每年夏季，王金虎还把酒店大院的部分空地承包出去，收取2万租金。“在这个院的一角做烧烤，一个夏天能进账18万以上，但是我们没这个精力去做，”王金虎表示，下一步，他将会在大厅增加咖啡业务，利用酒店餐厅开展外卖业务，同时向酒店客人提供送牛奶服务，“酒店入住率高，人员流动大，充分利用好流量转化，才能进一步提升盈利。”

（酒店大厅的小超市）

（酒店大厅的休闲区）

我创业的法则，就是加盟全国连锁

王金虎不仅仅是整合酒店内资源的高手，也是整合多个业务板块的能人。除了做物流、投资酒店，王金虎还投资了熟食店。在他的规划中，未来三年，公司要实现营业额从2000万到1亿的增长，其中，酒店是具有战略性的一环。“在公司第一个三年计划里，我规划再投资做一家中端酒店。虽然酒店投资额度大，但是相对省心、业绩增长稳定，同时能给公司团队提供办公场所、工作餐、宿舍，能用来抵押贷款，这是物流和熟食生意比不了的。”

如今的王金虎，依然像2007年时那样勤奋，周末无休，四处奔波。“可能区别就是，原来是没日没夜、亲力亲为地拣货，每天睡五六个小时，”王金虎幽默地说道，“现在物流板块有专业人才，酒店跟熟食也有店长打理。我就没日没夜地考察项目，每天睡七八个小时。”

近年来，随着滴滴、美团、拼多多等新兴品牌的快速崛起，烧钱、流量几乎成了这个年代创业的关键词。媒体也无数次叫嚣“寒门再难出贵子”“草根创业时代已经落幕。” 但是依然有王金虎这样的优秀草根创业者，一次次打翻了媒体与时代的这种“傲慢与偏见”。

“没有资金就勤奋工作，积攒资本。没有流量，就加盟品牌，借助别人的流量。”王金虎说，“如果现在有人去创立一个物流品牌、酒店品牌，除非有资本背书，不然极大概率要失败。所以我创业的准则之一就是选择品牌，做好加盟。我们公司三个投资板块，都是加盟品牌。”

其实，每个年代都有他的创业法则。 改革开放初期，物质匮乏，只要有产品，有胆量，“下海者”就一定会赚到钱。到了市场时代，谁能占领渠道，谁就占了主动权。后来随着市场竞争的激烈，顾客心智占领和品牌的力量越来越重要。到了互联网时代，则是流量为王。从网红品牌，到娱乐明星，再到互联网巨头，流量以不同的方式，占领了这个时代的创业高地。

流量的获取需要平台，需要资源。而很多创业者，特别是实体创业者、草根创业者，并不具备这样的优势。在这样的时代大背景下，加盟连锁，借助品牌的流量，实现自己事业版图的扩张，其实是创业者更好的选择。

而王金虎，则用自己三大事业板块的成功，来佐证了这个选择的正确性。