近日，“植发第一股”雍禾医疗上市信息席卷各大社交平台，植发热度持续不退。雍禾招股书更是用数据向大众展示：植发是一门暴利生意。
植发市场有多大？
2020年，雍禾医疗植发业务中收入为14.1亿元，接受治疗的患者总人数达5.07万，。按此数据推算，平均每位患者的花费约为2.8万元。弗若斯特沙利文数据显示，未来植发市场将以18.9%的速度增长，预计到2030年中国植发市场规模将达到756亿元。
什么时候植发生意这么火爆了？自国家卫健委讯：我国已有超2.5亿人脱发，平均6人中有1人脱发，“脱发”问题开始进入大众视野，并逐渐人们相互调侃的不二话题。在各种社交媒体上，“脱发”的话题热度不减，关于“秃头”的表情包创作也是一波接着一波，更有公众人物当众表达“脱发”焦虑或分享治秃经验。
脱发，似乎正在成为一种“国民病”，从防脱洗发水到药物治疗，再到植发，围绕“头发”早已形成了一个庞大的生意场，而植发则是凭借“高效自然”的优势成为当代年轻人的首选，更是凭借“高客单价”成为这个生意场上的最大赢家。
钱都花到哪儿去了？
如此大的市场和需求吸引一波又一波植发机构进入市场，但钱真的这么好赚吗？
事实上，不同类型的植发机构之间的利润差距很大。公立医院的植发科室的利润率最高，大概在60%-70%，而看似最赚钱的大型连锁机构实际上利润最低，大概只有20左右。业内专家表示，巨大的差异主要来源于营销成本。
据了解，连锁植发机构每年获得的收益一半都要花费在营销上，加之目前流量越来越贵，获客渠道多元化，预计在营销上的费用只增不减。过去三年，雍禾医疗前五大供应商均为广告及推广商，且营销费用逐年提升。最高时，雍禾医疗在一家搜索引擎相关广告供应上的购买金额就达到1.7亿元。除营销费用，全国各地机构连锁布局，场地租金、设备及人员等支出也是一笔不小的投入。
寻找新的业务增长点
目前来看，头部连锁植发机构均已意识到了问题所在，纷纷开始寻求新的业务增长点，涉足毛发全产业链。四大龙头植发机构中，新生植发最早布局养护市场，在2011年提出“植养护”一体化理念，强调关注术后诊疗，并于2015年建立“全方位毛发养护管理体系”，通过延伸产品生态链，实现从单一植发到集毛发种植、毛发养护为一体的现代专业植发机构的转变。
随后，雍禾植发于2017年收购史云逊中国内地业务，2020年其头发养固服务占据总收入的13%，复购率达28.9%。大麦植发创始人也表示，植发只是治疗脱发的重要手段之一，护发才是根本。
由此可见，医疗养护服务市场潜力巨大。业内专家判断，未来医疗养护服务市场或将成为毛发医疗服务市场增长的主要驱动力，从而进一步提高行业标准，推动行业向专业化、特色化、全面化方向发展。
