新品即爆品。
如果谈到泰国美妆品牌，打造出多款面膜爆品的品牌RAY，一定无法绕过。
自2018年进入中国市场，网红品牌RAY连续多次在天猫、京东、屈臣氏等平台斩获佳绩。11月5日-10日，RAY品牌首度亮相进博会，并带来了两款一般贸易新品——密集赋活面膜、密集水光面膜，吸引了众多关注，刷新了大家对贴片面膜和泰国护肤品的固有认知。
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创新导入式太空磁面膜引关注
此次RAY带来的两款面膜新品，除了采用不额外添加一滴水的纯植物精华配方，以及加入了王牌扛氧成分艾地苯、肌肽、玻色因、二裂酵母等优质成分外，最大的亮点在于其自带导入功能的太空磁膜布。
据介绍，这款创新的膜布是由RAY携手加拿大Japheth Lab 研发出的独家专利太空磁膜布，敷在脸上可和皮肤产生生物磁场和微电流，激活打开皮肤吸收通道，以干预式技术实现面膜精华液的导入，让皮肤主动吸收精华，效果加倍。
“这款面膜最大的创新就是革新了大家对贴片面膜中膜布作用的认知，”RAY品牌负责人Linda表示，“传统贴片面膜仅仅只是把膜布作为精华的载体，膜布本身对护肤的作用很有限，而我们所使用的，是一款真正的具有辅助导入作用的功能性膜布，打开皮肤吸收通道后，帮助膜液中的精华直达肌底，吸收效果会更好。”
在进博会现场，工作人员对这款膜布进行了微电流实验和抗氧化实验，现场检测出膜布含有约15~60微安的微电流，且对人体完全无害。并且膜布有很好的抗氧化作用，可以将稀释过的具有强氧化性的高锰酸钾紫水溶液，抗氧化还原成无色透明溶液。现场很多消费者被实验折服。
对这款新品，不少行业人士也表示，产品概念非常新颖，前景看好。
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泰国特色拥抱前沿科技
对于泰国护肤品在创新上有如此亮眼的表现，多位行业人士表示很惊喜。
在RAY品牌所属的巨泰集团负责人看来，这其实跟中国新一轮的消费升级息息相关。据了解，除布局东南亚市场外，中国是泰国RAY举足轻重的市场，该品牌的经典金、银面膜在2018年进入中国后，表现非常亮眼，霸占各大面膜TOP榜单。
近两年，一方面中国护肤品市场海外品牌持续增加，另一方面随着资本的进入国潮兴起，本土品牌的品质提升，消费者对美妆护肤产品的整体要求也相应提高。在此背景下，作为泰国日化品牌领导者，RAY母公司巨泰集团立足于泰国特色成分乃至文化，加速与世界各国先进实验室和技术成果达成合作，在产品研发环节增大投入。像RAY面膜新品用到的膜布，就是联合加拿大Japheth Lab研发且已取得专利。
“品牌力和产品力是品牌持续增长的永久动力，立足泰国特色，采用全球制造和全球前沿技术，是以RAY为首的巨泰集团旗下所有品牌能够成为全球品牌的核心根基。”该负责人表示。
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多国市场互为背书
重点渠道IP共创
在新品的渠道铺设层面，RAY有着天然的优势。巨泰集团以泰国本土市场为核心，辐射整个东南亚市场，渠道布局非常广。目前RAY两款面膜新品已经上线泰国本土市场、日本市场，在泰国电商平台lazada 销量排名靠前。RAY品牌负责人Linda表示：“在这两个区域我们得到了不错的市场反馈，这也更加坚定了我们对新品在中国市场的信心。”
除了多市场、全渠道布局的优势，巨泰集团在爆品打造上也自有一套方法论。除了RAY经典金银面膜外，ANNABELLA海藻面膜、ATREUS VC水等都是巨泰集团一手打造。据了解，旅游市场和免税渠道，在巨泰的爆品打造过程中是相对独特且重要的渠道。目前RAY新品已在海南免税系统开始铺设。
另外，巨泰主张与渠道协同共创，联合渠道共同推出IP专供装。目前，RAY已经推出了与KKV的专供装，未来还将推出多款IP联名款。
营销层面，目前RAY已签下泰国皇室公主作为全球代言人，为其产品背书。据Linda介绍，随着新品在中国的渠道铺设，大规模的营销战役即将开始。可以预见的是，过往经验已经为RAY在中国市场奠定了基础，很快，RAY必将重新翻出巨浪。
