车厘子好吃又好看，因为其轻奢性、高品质及贵价感，“车厘子自由”一度成为社交网络上热议的话题，更是连续登上微博热搜。车厘子，这款具备了稀缺性和高品质的水果极品，一下子晋升为现象级“网红”。

这不，近期汉口二厂推出车厘子系列三款新品：车厘子自由茶含气果汁茶饮料、嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水、车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，随着车厘子自由在各大社交媒体平台被热议，汉口二厂车厘绝绝子系列C位出道，又带来一波新话题。

作为“爆款制造机”的汉口二厂，似乎从来没有停止过造乐的脚步，不断给人带来“意料之外，情理之中”的惊喜。

今天我们就来拆解一下，这三款车厘子系列新品的背后，隐藏着哪些对消费市场、对年轻消费群体的洞察。

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车厘子新品系列，首次集结三条产品线

毋庸置疑，汉口二厂的每次推新，总能突破饮料行业创新的天花板，当然，也验证了汉口二厂“坚持造乐子，一百年不变”的品牌主张。

本次汉口二厂推出的车厘绝绝子系列新品，也是三条产品线首次集结。其中包括车厘子自由茶含气果汁茶饮料、嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水、车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶。

虽然是不同品类，但组合了相同的车厘子口味，在软饮界可谓是首次。据品牌介绍，车厘子自由茶含气果汁茶饮料，车厘子果汁＋茶＋气泡的混搭果汽茶，总果汁含量≥50％，把车厘子的甜软多汁全部收纳。安溪铁观音乌龙茶发酵制成的康普茶，果汁酸甜和清冽的碰撞，清爽回甘，尾韵悠长，柔和玫瑰幽香的融入，与酸甜的车厘子在舌尖相遇，甘醇不涩，韵味十足。在一瓶里探索更多有趣的风味层次。同时富含膳食纤维和维生素C，低脂美味，畅饮轻负担。

嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水，之前新经销就曾报道过汉口二厂的果冻撞万物系列，汉口二厂将对传统饮料的探索跨界到零食上。此次新品依然是延续嘿冻系列的爆摇玩法，万物混搭，新颖奇妙，将未知玩趣进行到底；车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，酒渍车厘子风味的清甜糅合在巧克力中，让口感多了一重甜蜜，低糖低脂，让幸福和满足感少了几分压力。

可以说这次汉口二厂的上新是对人气及贵价轻奢属性的车厘子口味的探索与创新结合。

在笔者看来，这不仅仅是一次品类跨界的创新，更是一次对消费需求的深刻洞察。

众所周知，Z时代的新消费群体正逐步走向饮料消费主力的舞台，这些人恰好出生在中国经济高速增长的年代。过去我们对一瓶饮料追求的更多的是解渴、好喝与功能性。

而如今由于这些新消费群体的涌现，物质生活富足，他们对一瓶饮料的诉求，不再是简单的口味与功能满足。所谓购买即表达，消费即态度。一款新产品能否借助产品的内容表达感性诉求，已经成为能否俘获新消费群体的关键。越来越多的年轻消费者正从物质消费转向情感消费，消费者最终购买的不是饮料，而是特定场景下的情绪共鸣和情感抒发。

“车厘子自由”在过去很长一段时间，都被赋予了非常强的社交话题属性，而汉口二厂将不同品类mix车厘子创新风味组合，自然带来了话题的延伸。

这种话题的延伸，不仅仅体现在微博热搜上，更是体现在日常生活的饮用场景中，比如车厘子自由茶含气果汁茶饮料，在健身休息的片刻间，在三两好友佐餐时，在下班独处自调一杯饮品时。车厘子自带的“自由”话题，在上述消费场景中发酵，可能是身材管理自由，聚餐自由，独处自由等等。此时，车厘子自由茶不仅仅是一杯饮品，更是“自由、快乐”话题的启发者和制造者，一款产品带来的情绪表达，似乎比产品本身的基本功能更重要。

这些年轻的消费群体他们对一个产品的价值衡量，不再是是否知名，而是一个亮点，足以俘获芳心，将这些新消费者们牢牢圈住。

再如车厘子黑森林蛋糕味炭烤乳茶，办公加班时的“续命”茶，闺蜜们的下午茶，自拍时的颜值加分摆件，以此为题，畅聊一下午。低糖低脂，即使一饮而尽，也毫无负担；还有嘿冻·车厘子草莓味果冻汽水，爆摇玩法，万物混搭，在聚会时，派对、桌游、聚餐等场景，让嘿冻成为造乐的焦点。

因此，车厘子系列新品饮料的背后，不仅仅是好喝解渴，更是生活不可或缺的情绪承载器，全天候场景的陪伴，车厘子带来的不仅是独特风味，更是“车厘子自由”背后的话题延伸，以此给到年轻消费群体追求自由的情感表达。

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跨界合作，创造与年轻消费群体的潮流对话与沟通

显然，汉口二厂不满足于自己一个人造乐。9月13日－10月10日，汉口二厂与小满茶田跨界合作，联合推出车厘子自由茶小满茶田版，及秋日限定特调【车厘子气泡弹】。

据了解该产品已在上海、北京、天津、厦门等多地门店上线，并推出小满茶田门店买一送一活动。

这是汉口二厂首次采用跨界联名推出新品的形式跟消费者见面。事实上，在行业内跨界合作的案例并不少见，但跨界玩出新高度，却是很少。

成立于2020年的“超级水果专家”小满茶田开创了车厘子系列饮品，以顶部手工去核车厘子堆叠在车厘子制成的茶饮上的造型火遍全网，小满茶田精选全球车厘子并且成立车厘子基地，一年消耗200吨车厘子。而汉口二厂作为国潮饮料厂牌，爆款制造机，两者的目标群体一致，周边场景一致，产品诉求一致。

想象一下，三两好友，结伴而行，探索乐趣，当走到门店时，看到的不仅仅是拉满颜值的车厘子气泡弹，更是“车厘子自由”外的惊喜。车厘子果肉和原汁充分融合沁爽小气泡，还有康普茶的回甘和玫瑰的尾韵留香，解锁一杯娇娇嗲嗲、有颜值有气质的神仙冰饮，营造清爽“汽”氛，拉满秋日快乐值！

高品高颜的一杯饮品，让年轻消费者探索的不仅仅是一款“网红”饮品，更是话题延伸，从产品到品牌，交头接耳，传递喜好，表达看法，快乐情绪，流连其间。

可以说，汉口二厂的此次跨界合作，很好地实现了1＋1＞2的效果。不仅仅实现了销售的转化，更是将“车厘子自由”这样的社会性话题，纳入到自己的系列新品中，最后反哺到销售。

不是生拉硬拽，将高热度话题贴在自己身上，而是将社会性话题用关联性的好产品，嵌入到生活消费场景中去，反过来提高消费者对产品及品牌的认知。

不是完完全全地创造一个话题，而是升华一个全民热议的话题，引领一个话题。用一支产品抒发年轻消费群体对追求自由的情绪。

可以说跨界合作的背后，是一场与年轻消费群体的潮流对话与沟通！

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汉口二厂背后的品牌经营逻辑

汉口二厂此次的“出其不意”，又一次在社交网络上形成了高社交热度。不断推陈出新的背后，我们似乎也找到汉口二厂在品牌经营上的脉络。

首先在产品层面，以产品为媒，将产品打造成为传播的载体，无论是从瓶身的颜值，好看、好玩、个性的互动设计，还是内容物的品类混搭，脑洞大开的新奇特，都极具自传播属性。

对于新产品，汉口二厂将理性需求与感性偏好并抓，坚信“一个好产品，就是一个社交货币”的理念，不断造浪。显然，这次首次推出的跨产品线销售组合装，以当下火热的social话题“车厘子自由”“绝绝子”等为产品命名，使得产品具有高需求度，高话题流量，以及高社交性。

将“车厘子自由”概念融入到产品本身，为年轻消费群体表达自由、追求自由，创造了消费场景。

第二在品牌层面，汉口二厂真正地完美诠释“坚持造乐子，100年不变”的造乐精神。汉口二厂不仅是饮料厂牌，更是造乐品牌，主动为消费者带去快乐，进而带领消费者一起创造快乐。

产品是品牌的外延，亦是品牌内核的表达。从“自拍神汽”含气果汁饮料，到适合乳糖不耐受人群的燕麦乳茶，再到果冻撞万物系列的嘿冻果冻汽水，最后到车厘绝绝子系列跨产品线组合。不断推陈出新的背后，可以看出品牌正在不断努力加固自身“造乐文化”的消费心智。

一个产品的爆红，消费者认知是停留在产品本身，而非品牌本身。而一堆产品的爆红，围绕着统一的方向，统一的价值观，则能带来消费者对品牌的深度认同感。

第三在营销层面，汉口二厂每次的推新，从来不缺话题和热议，而这次的推新，是将话题再升级＃造乐有厘＃＃满杯车厘子自由＃，将全民社会性话题，以产品为载体，为消费者的情绪表达提供了实实在在的东西。

不仅如此，线下小满茶田门店又为此次活动进行了承接。简单来说，无论是话题营销，还是跨界营销，当这波流量来了，线下的市场要能接得住。产品话题线上自发传播，引导门店线下体验转化。

这是流量向购买转化，购买反哺话题热议的正向循环。这波话题营销，跨界合作，真正让两方在“自由”上获得消费者的认同和情绪共鸣。

众所周知，从竞争维度看，饮料领域的竞争绝对是一片红海，巨头林立，在巩固自身地位的同时，亦在不断对新消费品牌们拦截围堵。此时，创新者们要想突围出去，必然是要“剑走偏锋”，引领新需求，在垂直细分的点上突破，形成高热度、高密度、高粘性。只有这样年轻消费者才会追随、喜好，这不仅仅是竞争的差异化，更是品牌的立足点。

写到这里，不禁开始期待汉口二厂的下一个新品，是什么呢？

文章来源：新经销