他叫张大斌,是中国联合网络通信有限公司池州东至县分公司商企一线的客户经理。与公司共度的十二载春秋,他从一名懵懂小白快速成长为商企战线的领头雁,用实际行动诠释了“铁脚板”精神。
他坚持聚焦商企4+X目标市场,用“铁脚板”深耕责任田,滴水穿石的坚持,让他成为客户信任的“身边的通信专家”。2023年,他在连锁房地产门店、宾馆酒店以及乡镇村委会等行业市场成功拓展高价值双线29条、工作手机300余部、IDC等基础业务,年化收入300多万。他和团队成功中标安徽升金湖国家级自然保护区智慧监管平台项目的云平台(包括互联网专线、物联网卡、联通云盘、云智眼等基础创新业务),中标金额高达千万元。2023年他个人整体收入完成率282%,名列池州商企第一名。自古成功无捷径,千锤百炼才成钢,他的业绩充分体现了他扎实的业务能力和不懈的努力。
在工作中,他始终保持积极进取的态度,勇于挑战自我。2015年,他在池州联通3G客户经理业绩完成率上位居第一,被评为“营销能人”。2022年、2023年也多次在省内商企专业线荣获“月度销冠”的称号。他经常在节假日期间主动放弃休息,为客户解决紧急问题。他还经常主动帮助同事解决工作中的问题,用自己的实际行动影响着身边的人。他的这种无私精神,使他在客户眼中成为可靠合作伙伴,也使他在公司中树立了良好的榜样,他多次荣获池州联通“优秀员工”“好员工”等称号,这些荣誉是对他辛勤工作的肯定,也是他继续努力的动力。
在通信这个充满挑战和机遇的行业中,他凭借其敏锐的市场洞察力和不断更新的专业知识,始终保持着对客户需求的精准把握。在一个普通的工作日,他在连锁门店的拜访中,发现某房地产公司正在寻找一种高效的通信解决方案来支持他们的业务发展。客户的需求包括高速互联网接入、企业电话系统以及云服务支持。这些需求对于张大斌来说并不陌生,他立即抓住这个既能提升客户满意度又能展示联通服务价值的商机。
他根据客户的具体业务和预算,提出了一套全面的通信解决方案。这套方案不仅包括了高速互联网和优质的企业电话服务,还整合了联通的云服务,以帮助客户实现企业的数字化转型。 然而,客户的决策过程并不顺利。在介绍方案的过程中,张大斌遇到了客户的疑虑和竞争对手的方案挑战。但他没有放弃,坚持以客户为中心,通过深入地调研和分析,针对客户的具体疑虑进行方案的调整和优化。经过近十轮的上门讨论和比较,客户终于被他的坚持和智慧所打动,决定选择联通的方案。项目实施过程中,他提供全程服务,确保每一步的顺利进行。他的专业知识和细心服务赢得了客户的信任和高度评价。最终,这个项目成功落单互联网专线、视频监控、企业电话、云服务、ICT等产品,带来年化收入50余万。
面对未来,张大斌表示,他将继续坚持“铁脚板”精神,坚守“以客户为中心”的服务理念,在商企一线岗位上发挥自己的价值,为公司创造更多业绩。他坚信,通过不懈的努力和持续地自我提升,他将在销售实践中取得更加辉煌的成就。
