在新冠肺部感染疫情的危害下，中重度依靠线下推广的家居业扑向了直播出风口，不但导购员直播卖东西，就连老总们也走入了直播间，竞相派发权利卡，家居业忽然进到全员直播时期，且市场销售“大跃进”。进到2020年3月，中国疫情基础平稳，家居业刚开始井然有序开工投产，让人想象：战“疫”以后，疯狂的家居直播是会减温，還是常态？
复盘：疯狂的家居直播
疫情下的较长一段时间，家居门店开张推迟，工厂开工艰辛，直播变成家居业唯一的自救方式。
2020年2月6日-8日，居然之家携过千商家机构了过千场淘宝网直播，将家居业迅速导入直播竞技场。“居然之家全国性店面预计开张时间2020年1月30日，之后增加至2月9日，再之后调节到2月22日。”居然之家大家居业务部招商合作产品总监胡浩松告知中国经营报新闻记者，公布推迟开关门后，居然之家就刚开始下手网上直播的早期提前准备工作中，包含为导购培训等，“疫情一开始的情况下，许多商家全是懵的，居然之家沒有让商家慢下来或等候，只是把商家机构起來，依靠居然之家的服务平台做线上推广”。
导购员直播招来的非常好考试成绩，不但减轻了代理商和知名品牌方的抑郁与工作压力，还助她们找到作战的新阵营，诸多家居公司竞相扑向直播跑道。
宅在家中的各种经销店导购员竞相超级变身网络主播，在抖音短视频、淘宝网等各网络平台直播卖东西。大部分家居导购员直播工作经验尚浅，但许多 人迅速就从生涩地推荐商品到聊起来地与粉絲们从家居装修聊得唇膏，伴随着一场接一场直播聚集打开，一位位网络主播探索来到自身的设计风格，获得了自身的粉絲。
导购员全员直播，就连家居老总们也连续从台前幕后迈向走到，迈进直播间，奉献给了她们的“第一次直播”。2020年2月21日19:00，业之峰装饰老总张钧亮相直播间，它是业之峰集团公司创立至今老总初次直播，吸引住了84数万人收看，总共出单1859个；2020年2月24日20:00，TATA汽车照明经理侯承梁亲身出战，天猫商城、抖音短视频、快手视频三网络平台同歩直播，12数万人另外在线播放，仅28分鐘，2万樘进户门被抢购一空。
透視：市场销售“大跃进”
家居直播进到疯狂过后，愈来愈多的战况连续公布，记录持续更新。
2020年2月22日15：00，尚品宅配联合“顶流”室内设计师阿爽打开直播团购价主题活动，5个钟头内超出770开户送体验金收看、9223户有设计构思意愿、交易量订金13919笔，预估这次主题活动给尚品宅配产生的最后销售总额做到4亿人民币之上，更新了家居制造行业直播营销推广的战况。
2020年2月28日、29日二天，金牌厨柜8钟头“舒心宅、放心购——冠军直播抢工厂”主题活动，观众们超出300万，10.2万只订单信息，以均值3秒/单的速率，将家居直播引向又一个高潮迭起。
2020年2月29日19：00，不计其数的观众们涌进《奥华首届全国直播抢工厂活动》直播间，超出20数万人另外在线播放，最后在两钟头内交易量做到1.2万单，巨大的总流量引入一度可能会导致卡屏。
2020年2月29日，优居云网携手并肩恒洁卫浴、左右沙发、奥普家居、尚品宅配4个新国货智能制造知名品牌协同举办“国产货当自强，直播放心购”山东站非常直播团购价主题活动，3钟头直播，总计吸引住超出5.3万顾客收看，4个知名品牌狂揽订单信息总成交额达5000万余元。
销售业绩令人震惊的战况，招来一些提出质疑之声。泛家居圈创办人周忠在微信朋友圈感叹它是一场“大跃进”。“疫情下的家居装饰建材家居装修直播带货都是一场‘大跃进’，你一次出单1万，我也签5万，他就签10万，你一次有上百万人收看，我就会有500数万人，他就会有1000数万人，其特性是‘人有多胆大，企有多少产’，它是商业服务的虚火。”
这是不是虚火的“大跃进”？它的身后有什么内情？一位从事20很多年的杰出家居观查人员向中国经营报新闻记者表达，难题将会出在第三方，“谎报大数字应当并不是知名品牌商的原意，大伙儿干了近20年的代理商方式，也不想要说大话，假如第三方按单拿钱，每单收50元，将会会把股票大单拆分为好多个小单”。但他觉得，即便如此，他们的自身销售业绩应当都是非常好的。
另一位专业人士拥有不一样见解，她向新闻记者表露，尚品宅配自身在线上推广就深有积累，根据新居网等“云专用工具”集聚了很多总流量，加上此次直播资金投入极大，使用了所有資源来支撑点，“5钟头超700万”的参加量，是功到自然成的結果，“金牌厨柜纯碎是把线下推广团购价搬至在网上，第三方平台都是技术专业做团购价的企业”。她觉得，看起来“大跃进”的数据信息没什么水份，这种并不是彻底是增加的销售业绩，许多是受疫情危害将原先线上下的消費迁移来到网上，开展了消費情景迁移，并且这种企业全是制造行业大佬，整体实力、销售业绩都丰厚。
剖析：减温or常态
疫情完毕之后，疯狂的家居直播是会迅速减温，還是常态？
“对比时下的疯狂会有一定水平的减温。”一位家居专业人士觉得，“线下推广门店开张后，人流量毫无疑问还会返回线下推广，家居装饰建材商品终究是大宗商品日用品，参与性要求较为明显，但也不容易一哄而散，家居营销推广的发展趋势必定是线上营销、蓄客，线下推广感受、工程爆破，对于交易量线上与线下皆有将会。”
胡浩松则相信未来朗诵直播会变成常态化，“周一到周五，家居门店沒有商业活动时，导购员能够 先线上‘种树’寻找客户，等周六、礼拜天做主题活动时再邀顾客入店体会、感受，最终正确引导交易量，此次疫情大大的加速了家居制造行业线上与线下一体化系统进程”。
在品牌管理咨询顾问、培训讲师詹皇秋眼中，直播也是一座金矿石，“家居装饰建材的直播买东西，并不是薇娅、李佳琦式的一揽子解决方法，网上选购后座等送货到服务项目，只是根据直播服务平台、直播领头人（KOL）等的做作业效用，第一时间争夺顾客！针对生产厂家、店家而言，第一时间抢来到顾客，线下推广服务项目不及时能够 改善、计划方案不令人满意能够 改动，但假如缺少了抢顾客的机会，连顾客触碰的机遇也没有，谈何入店数、意愿数、交易量数呢？”
为什么有些人觉得会有一定水平减温，有些人觉得会常态，也有人将之当作金矿石？这与知名品牌整体实力和直播实际效果颇有关联。“根据直播接到了好实际效果的公司，相信将会会再次提温；假如没什么实际效果，将会会减温。”奥普家居CEO吴兴杰觉得，疫情之后直播有将会会分裂，在一些地区将会会褪去，一些地区将会会提温。
