为深入推进银保渠道“四个回归”发展战略，强化各三级机构对银保市场形势和发展导向的认识，明确下阶段业务发展方向和目标，提升新疆银保渠道管理干部、销售主管的专业经营能力，促进新疆银保在监管要求下，平稳、健康发展。新疆分公司银行保险事业部于2024年4月20日至21日，组织开展《人保寿险新疆分公司银保渠道2024年上半年业务培训班》。人保寿险新疆分公司党委委员、副总经理、银保分管总王永军总，银行保险部负责人陈艇总出席本次培训；参加本次培训的还有各中心支公司银行保险部分管总、银保部经理、银保内勤、督训、销售队伍主管及精英，共55人参会。
草木知春不久归，百般红紫斗芳菲。在开训典礼中，对在2024年首季峰期间做出卓越成绩，且获得全国奖项的销售精英与销售团队进行表彰，王永军总向获奖人员颁发奖牌。
本次培训的第一节课由王永军总讲授银保发展新思路。王永军总首先对银保渠道圆满实现首季峰双达成表示恭贺，对银保渠道各级干部、一线销售主管与精英们的付出表示高度肯定。随后分析了目前新疆银保渠道的现状，指出各渠道间发展不均衡、各三级机构间发展不均衡、银保队伍人力和专业技能提升等问题。王总在课程中对报行合一监管要求做出指示，不断强调业务健康发展的重要性。
从数据出发，开市场中看自己;从机构出发，在对比中看自己;从成绩出发，在结果中看自己。陈艇总在课程对2024年首季峰工作做出了细致的分析与总结，将基础管理、政策变动、渠道经营等问题暴露在培训课程中，与大家一同反思，找到问题的初始点与关键点，为后期课程做好铺垫。
4月20日下午第一节课是新疆分公司银行保险部关若男老师讲解的合规经营。从“银保需要的合规”出发，详细解读了“报行合一 ”相关政策，研读了《银行保险渠道业务人员职业规范管理办法》中销售行为管理条款及客户资料真实性条款，分析了反洗钱与反恐怖融资工作的重要性，提及了代理退保黑产的防范工作。
新疆分公司银保渠道孙进龙老师讲解了消保权益保护工作开展的必要性以及2024年新疆分公司银保渠道培训规划消保权益保护工作开展的必要性，以及本次课程的侧重点在双录相关方面。主要说明了我司互联网保险销售行为可回溯管理办法的一些具体条例。其次，也对各三级机构的双录问题件进行了分析，简单叙述了可能造成双录问题件的成因，最后宣读了睡眠保单的相关奖励政策。在新疆银保2024年度培训计划安排上，以总公司培训为基底，构建分公司培训平台，并简单说明了未来培训活动的考核制度。
4月20日最后一节课程是优秀机构分享，由在三级机构中业绩优秀的克拉玛依中支公司进行分享，克拉玛依银保分管总孙守权总将2024年一季度在邮政渠道项目突破工作进行了分享，其中包括项目确认、人员配合、与行方洽谈、总结沟通等内容，详实又真切，精准又大胆。小机构大作为，整个克拉玛依银保携手共进，收获荣誉。
4月21日的第一堂课由陈艇总为参训人员带来的新基本法的宣导，将新基本法与旧基本法套转、人员考核趋向、团队管理要求、基础管理细节等逐一讲解，重点强调了二季度作为旧基本法执行的最后一个季度，要抓紧时间冲刺考核，全力晋升，确保个人、团队在套转新基本法时，收获较高职级。最后，陈艇总在课程中宣讲了队伍建设方案和总公司荣誉体系，这些都是关联到三级机构以及各位业务人员的切实利益，要加以关注。
为确保销售队伍能更好认清现阶段职级要求，以及二季度晋升差距，分公司银行保险部人员管理岗孙梦冉老师组织开展了一场基本法答疑课程，将月度考评系数、网点考勤、企划方案奖励计算规则、职场考勤、解约当月基本津贴的发放规则等在旧基本法实施中大家遇到的问题，进行专业解答。最后讲到了最新版银保渠道业务人员规范管理办法中的部分内容，包括从招募、入司、业务人员诚信品质综合评价管理、离司等环节都做了详尽的说明。
4月21日下午第一节课是关若男老师带来的兴福人生的产品解读，讲述了目前已签约销售兴福人生的渠道及产品形态。关若男老师在结束了兴福人生的产品解读课程后，随即主持了二季度业务推动讨论会，各小组讨论激烈，碰撞出不一样的火花，在后续的发布中，有策略、有方法、有切实可行的实施细则。这是一场讨论发布，更是一场经验交流分享。
最后一堂课是由陈艇总为我们讲述的二季度工作思路。从一季度的工作总结、合规与消保课程讲解到新旧基本法更替宣导，都是为了将二季度业务发展目标全面达成。在此项课程当中，陈艇总对基础管理、合规经营、费用管理、业务推动提出了具体要求。
本次培训班，从新疆银保实际情况出发，分析现状，提出思考，得出决议；从新疆银保市场出发，研判对手，交流经验，收获办法；从总公司银保部政策出发，解读文件，指明方向，落地策略。通过此次培训班学习，银保队伍规划个人及团队目标，抓住二季度晋升，获取新基本法的更高职级；各三级机构银保管理干部统一思想，下定决心，势必拿下二季度业务目标！
新疆银保在二季度定会散发胜利的光芒！
人保寿险新疆分公司银行保险事业部
2024年4月23日
