2020年,是艰难的一年,活下去成了各行业最卑微也最悲壮的愿望。

这一年很难,却也蕴藏无限机遇。后疫情时代,阵痛之后,经济复苏,各行各业出现生态迭代。化妆品行业线上渠道销量急速上升,开始呈现多元化发展趋势,各品牌也迎来蓬勃发展之机。2020年下半场,日本知名美容品牌Reverse Time安丽缇携手国内资深行业专家刘健进军中国市场,前沿的科技美容仪融合创新的商业生态,这是一场新模式的迭代风暴,也是一群传统零售人背向过去迎往朝阳的壮阔破茧之战。

2020年的疫情让原本就不乐观的化妆品实体零售几乎陷入绝境,而早在疫情之前,深耕零售行业15年的刘健就意识到实体零售的巅峰早已离去。

2007年,在百货零售当道的年代,抱着扎根品牌的梦想,刘健进入了国产高端彩妆品牌欧菲姿office。期间,空军出身的刘健凭着致阔的格局和敏锐的洞察力让他在公司备受赏识,2009年,被任命担任欧菲姿总经理,负责国内市场开拓。面对强劲的国际品牌对手,12年来,他始终秉着“顾客至上”的初心,提供“48min体验+19个标准服务”,不断建设欧菲姿office的品牌力,开拓品牌渠道,直到如今欧菲姿年交易额已达3亿,在全国高档商场布局门店300余家,并成为首个拿下奥黛丽赫本大中华地区独家授权的彩妆品牌,这是奥黛丽赫本家族和派拉蒙影业首次在全球范围内将赫本的肖像授权给一个彩妆品牌使用。

他用12年带领欧菲姿成功破圈,在这个原本该自豪喜悦的时刻,他却倍感压力。电商风暴肆虐横扫,线下实体生存空间日渐狭窄,刘健深感化妆品实体零售已经到了无比艰难的地步,品牌艰难,经销商艰难,每一个实体零售人艰难。

在时代洪流面前,要么固步自封被时代抛弃,要么拥抱变化浴火重生。

作为一个扎根化妆品行业十几年的传统人,对传统零售怀着深厚的情感,割弃它,不舍,看它凋敝,更不忍。

从迷茫到徘徊,最终,他决定破釜沉舟,秉承做品牌之初心,精品之匠心,以一个传统人的身份,打碎过往,重塑当下,为自己、为一群传统零售人冲破樊笼。

2020年日本高端美容品牌Reverse Time安丽缇进驻中国,推出的首款美容仪定位院线方向,致力为亚洲熟龄女性提供科学、体系化家庭式美容护理,凭着在传统行业积累的经验和敏锐商业嗅觉,刘健意识到这或许正是零售业变革的一次绝佳机遇。

后化妆品时代,受国外文化和消费习惯影响,中国新生代消费理念和价值观念正发生变化,国内美容仪市场快速崛起。2017年至2019年,国内美容仪市场增长了7倍。刘健深信,护肤步骤细化,社交网络红人自发形成的的美容仪市场教育以及巨头电商平台的幕后推动,将直接助力后化妆品时代美容仪市场风口的形成,国内化妆品市场也即将爆发一场美容革命。

2020年,公域流量一如既往的昂贵,线上线下接连遭遇困境,“直播带货”风潮席卷全网,面对复杂多变的国内市场坏境,刘健提出了Reverse Time的新打法,融合国内直播云商创新模式,走出一条高端美容仪+私域直播+社群运营+云仓管理的创新之路,以创新品类+创新模式帮助传统零售打通线上和线下的隔阂,为传统零售商做加法,激活原有存量用户的同时,增加新的流量。

深耕零售行业15年,刘健积累了大量的人脉与渠道资源,在锁定高端科美市场后,他集结了5大组织,旨在为Reverse Time强势赋能。成功孵化无数TOP级社交零售品牌的行业前3营销策划公司——集派为Reverse Time的营销提供创意策划;前阿里巴巴P8精英团队倾力打造的微播系统提供强大的技术工具支持;拥有强大供应链体系的社交电商平台——喜兔可以给提供上千款福利产品,帮助Reverse Time的直播实现高效引流;知名品牌服务机构——派特猫为Reverse Time提供直播云商服务;由直播行业资深团队打造的独角怪兽MCN机构可以提供一站式直播策划服务;五大维度,合力出击。

这是一次全新的出发,在零售业线上线下交互融合的变革之际,作为Reverse Time CEO,作为一个传统人拥抱时代巨变所作出蜕变。

这一场破茧之战,被吸引而来的,还有在传统零售从业19年的Grace。

2001年,Grace以专业讲师身份与韩国LG集团结缘,深耕9年,从专业讲师一直到优秀的零售管理者,经历了"蝶妆"品牌在百货渠道的沉淀以及"后"品牌进入中国市场的拓展。当时随着经济发展,国内市场中式文化复兴意识开始觉醒,在服务韩国品牌9年后,Grace在伽蓝集团“做中国人自己的世界级品牌”的感召下,离开了舒适的进口品牌LG,转而跳进民族品牌自然堂,负责自然堂商超渠道建设,她也希望以自己积累的丰富资源可以助力国货品牌崛起。仅仅3年的时间,自然堂在线下渠道就发展到足以和外资品牌抗衡的程度,品牌整体销售额约达40亿,Grace也见证了一个民族品牌的崛起!随着市场发展进程,国内彩妆市场急速爆发,嗅到了国产彩妆品牌崛起机遇的Grace被邀请加入玛丽黛佳品牌,从0开始布局玛丽黛佳线下百货渠道,当她离开玛丽黛佳时,Grace已经做到百货渠道的全国销售经理职位,随同玛丽黛佳共同成长,经历了品牌顺势而为的爆发盛况,期间新零售贩卖机等项目也一路引发行业关注,引领彩妆时尚!

她表示之所以接受Reverse Time CEO刘健发出的营销总监邀请,是因为在线下的这些年,特别是当下互联网的冲击让她深刻的体会到传统零售面临的困局,新的商业模式迭代已成定局,化妆品行业是个前沿的时尚行业,她只有走到更前面,才能让这份创造美的事业保持朝气与生命力。

她看好Reverse Time,还出自一种女性自觉,作为亚洲女性,她更理解大家的需求,如果说欧美女性崇尚自然美,亚洲女性就更青睐年轻美,这是从容貌到内心引发的看待世界的态度,护肤让女性皮肤保持健康美,彩妆让女性魅力张扬四射,但在衰老面前,只有美容仪器通过科技力量可以为女性自信增光添彩。看起来美容仪器是近两年出现的新产品,其实在国外很早就已出现,日韩已经走在前列。近几年,美容仪器进入中国后,因迎合了亚洲女性的理念而迅速形成发展趋势,Grace相信,科美品类的家庭美容仪器即将爆发,这必将是新的风口。

而对传统零售而言,不管是在护肤领域抑或是美容院,Grace相信Reverse Time的美容仪器对他们经营的任一块业务都是在做加法助力。在护肤品无法实现的功效领域,美容仪可以辅助护肤品给人提供更高的美容效果;对美容院而言,家用美容仪拓宽了院线美容服务的内容,专业院线护理+家庭式美容护理更符合未来的美容需求。

面对直播风口,传统零售人想借势而为,却苦于工具限制、模式限制,始终有心无力。而Reverse Time的直播云商新模式,则真正关注到传统零售人的需求,彻底颠覆以往的商业模式,通过私域运营帮助传统零售人激活已有的用户资源,借力直播工具,提高效能,真正帮助零售商打通线上线下,抓住风口。

后疫情时代,这一场波澜壮阔的破茧之战正徐徐拉开,这不仅是一个国际品牌进军中国市场的战役,更是一群传统零售人面对时代巨变向阳而生的蜕变之战。