《新360行》科技美学|揭秘宗匠科技的流量密码 寻找AMIRO觅光成功秘钥
导言:八年时间快速成长为科技护肤头部品牌、家用护肤美容仪品类销冠,这家公司有着怎样的过人之处,成功的密码是什么?鱼龙混杂的市场,几百元到几千元的价格差,消费者应如何选择,家用美容仪的技术是否可靠?市场情况又是如何?刀光剑影中,《新360行》邀请AMIRO觅光创始人,深圳市宗匠科技有限公司CEO王念欧做客本期节目,谈家用美容仪市场的发展,为观众拨开科技美学背后的故事。
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(以下为部分访谈内容整理)
主持人: AMIRO觅光,这个名字有什么特别含义吗?
王念欧:有一次和团队聊到创业经历,讲到创业跟过隧道很像,刚开始兴致勃勃的去开始一段旅程,进入隧道,在中间这个阶段,两头黑,会觉得特别的焦虑,甚至找不到方向。可能到了某一天,你发现了远处有一点光亮,看到未来有希望了。当时有人提到,这就是寻觅光芒的过程,于是取了“觅光”这个词。当我们跟很多女生聊到这个词,她们会想到,人生到了一定阶段,比如到了30多岁,会觉得自己的人生阅历更丰富了,包括家庭工作,都进入到下一个阶段,她们认为这是寻找自我的过程,觅光的重点不在“光”,而在“觅”。寻找光的过程,让自己变成了更好的自己。
主持人:从2015年创业到现在,你看到市场发生了哪些变化?
王念欧:现在,消费者更加理性了,他们知道护肤的底层逻辑,希望自己的皮肤变得更健康,变得更美,也减少了过去一些短效作用的追逐。护肤品品牌也会讲产品成分,比如玻尿酸、烟酰胺,对抗衰和美白有怎样的功效等等。
主持人:你认为,中国家用美容仪市场窗口期在哪?
王念欧:我们觉得这个市场往前看应该是5～10年的一个窗口期,在800~1000亿的体量,今天中国大概是200亿的体量,而中国的渗透率今天只有3%。同时,国家把行业一部分治疗性较强的产品,例如射频技术类归入为医疗器械,未来会使用医疗器械的管理标准,每一款产品都要去做临床,保证多少样例,保证效果可见性、临床安全性,对于行业来说这是正向的事情。
主持人:未来行业的发展趋势如何?
王念欧:我们相信未来十年,是属于精准护肤的时代,这个词来源于精准医疗。成为全球顶尖的精准公司,也是我们的愿景。目前我们正在研发投入这一块,通过数据采集、人工智能以及特定的传感器等方式,做到针对消费者个人数据,提出跟皮肤科医生一样的专业建议。甚至可以帮助医生发现皮下隐形斑,通过一些手段干预其生长。精准护肤,我们认为是诊疗一体的过程,先了解你皮肤的状态,再给你提供解决方案,里面会包括光电技术,也会包括有效成分、护肤品等等,这也是目前专家、医生都认可的方向。
主持人:从AMIRO觅光化妆镜卖爆到多款美容仪成为销冠,宗匠科技是否经历过创新窘境?
王念欧:其实我们研发的第一款产品,是个通过数据采集获取皮肤信息的智能镜子,做出来后市场反响不好,我们发现需要去帮助消费者解决问题不是给予压力。后来,我们尝试把医疗无影灯的技术降为家用,花了几百万做出了一款家用消费级的化妆镜产品原型,可以达到太阳光98%的还原度,照出的皮肤状态非常真实,还原时装周舞台背后的化妆光效,这才有了大家熟知的AMIRO觅光化妆镜。
主持人:让团队坚持走下去的信念是什么?
王念欧:我们在内心有一个使命,叫做不断探索科学的边界,让每个人自在体验生命之美。在2020年业务不是很顺畅的时候,我们投入了两个联合研发实验室,一个是跟上海交大生物医学工程学院合作医疗器械方面;一个是与我的母校浙大合作药学方面。在合作过程中,我们发现了一个运用在治疗食道肿瘤方面的医学技术“相控点阵射频”,通过聚焦射频技术,可以让皮下肿瘤位置接收到能量,把它溶解掉。我们尝试将聚焦射频的技术,运用到家庭设备上,整个研发花了三年时间,做出来了一款革命性的产品,第二代开始做到全球领先。
主持人:产品面向市场,是否会遇到模仿甚至抄袭这样的情况?
王念欧:肯定会的,但总要有公司去迈开第一步。所以我们公司的定位,就是刚刚说的,不断探索科学的边界,就是要不断创新,不断去尝试这个可能性。因为我们有很多软件层面的一些技术,如果只是一味模仿,做的不好的话会带来皮肤损伤,对消费者就不太好,当然,如果是大家一起做这个领域的一些创新,我们是非常欢迎且接受的。
主持人:你觉得什么是美?
王念欧:有一次非常有意思,北大医院的主任跟我们聊这个话题,他说在我们皮肤科的医生的眼中,没有什么美不美的问题,在我们眼中你们都是皮肤病。你看皱纹包括皮肤的长痤疮、敏感、泛红,这都是皮肤的问题。他用了一个词叫做先健康再美丽。如果能够帮消费者表现出来皮肤最自然、最健康的状态,这个时候一定是美的。
它的底层翻译过来,叫做提升生命生活的质量。我们甚至不排除可能在未来10年后,在其他的生命科学领域去做一些研究,尤其是健康的领域,开展一些新的课题,让更多人生命变得体验更好,更自由、更自在。
