自五月起,深圳多条路线的公交换上新装,土巴兔与创维联合投放的画面正式出街,土巴兔新代言人沙溢海报与刘亦菲代言创维壁纸电视的海报交辉相映,穿梭在世界之窗、锦绣中华、深圳湾公园等热门景点处,将二者的品牌效应最大化显现,土巴兔也借此尝试,将联合投放对象从装企延伸至大家居品牌,再次实现品牌的升级。
两大品牌联合投放实现“1+1>2”,品牌效应触达消费者层面
不同于过去的联合投放,土巴兔此次不再拘泥于装修公司,选择了家电企业创维,迎合了当下消费升级、装修升级、家居升级理念,进而实现深入触达消费者层面。
投放呈现形式也同步做了创新,采用了“同车不同屏”的呈现形式,即土巴兔的主画面占据公交车的一面车身,而创维的主画面则占据了车身的另一面,车尾部分则是两家品牌当中的任意一家。
近年来,土巴兔始终加强与合作伙伴的紧密联系,并推出系列创新类的服务,让合作伙伴在市场竞争中做到差异化,取得消费者的信任。土巴兔还联动合作伙伴,打造家居类购物IP——316有品家装节和718全民家装节,对齐京东的618和天猫的双11,加强市场效应和品牌效应凸显,让用户形成初步的品牌记忆。
2021年,土巴兔还面向B端合作伙伴推出了“家合计划”,为平台生态商家提供品牌和流量支持。同时,帮助合作伙伴建立品牌意识,提供品牌建设的工具和方法。通过平台的AI人工智能及大数据技术研究,在广告投放策略及品牌建设、运营等方面为商家提供更多品牌认知经验。加入土巴兔“家合计划”的商家,通过土巴兔平台的品牌效应,实现“1+1>2”的品牌联合投放效果。
截至2022年底,土巴兔携手平台近千家装企完成了价值数亿的广告联合投放,助力商家达成品牌曝光超数十亿次。
品牌策略升级不断,持续优化服务内容
此次出街广告,土巴兔在延续经典绿色调主画面,展现新签代言人沙溢与土巴兔Logo的同时,首次打出了超级PK装”概念,并推出品牌新Slogan“找装修公司就上土巴兔装修平台”,这也折射出土巴兔品牌又一次完成了服务的优化升级。
自2020年起,土巴兔在品牌层面进行了大幅度的升级调整工作,近十年的“装修保”全面升级,涵盖了先装修后支付、第三方质检、正品材料、在线陪签、新房验收等多项服务。此次广告海报展示的“超级PK装”,也正是土巴兔在深圳试点推出的一项全新业务模式,用户可以通过与不同装修公司进行PK,最终选择到自己满意的装企,帮助用户选择到质量更好、价格更合理的装修公司,进一步提高用户装修满意度。
从2022年开始,土巴兔还对广告和品牌推广工作进行了大刀阔斧地改革。先是年初官宣“装小兔”为土巴兔首席体验官,随后对品牌Slogan进行了升级,“选装修公司就上土巴兔平台 平台帮验收 合格才付款”,凸显了平台价值点,进一步强化了平台的保障作用。今年4月,土巴兔官宣沙溢为全新品牌代言人,与“装小兔”组成了土巴兔的双品牌形象IP,在消费者心中形成了强大的品牌烙印。
扎根行业数十余年,土巴兔每一次的升级都是积极应对机遇与挑战的有力措施,并在不断创新、探索的过程,实现了自我突破。未来,土巴兔仍将坚守初心,为用户、装企赋能,进而为整个家装行业带来更多惊喜。
