从去年下半年开始,李佳琦、薇娅领衔的直播带货从小众领域突然爆火到大众视野,无数大牌明星与其合作,带货直播成为明星营业、消费者薅羊毛、商家卖货、粉丝开心等各方参与的大综合体。

今年上半年,因为疫情影响,又是影视寒冬,明星带货直销产品,官方直播带货扶贫,从省市级别的扶贫领导,到明星们为疫情带货,直播卖货的模式可谓登堂入室、名正言顺。

明星主播和专业带货主播不同,侧重点也不一样,所以Angelababy此时直播首秀,晚了么?管用么?

从首次直播的战果上看,我觉得还可以,7.18号晚上的直播,总观看量达到了2600万人次,场均峰值38万。作为首秀,这个成绩还是十分亮眼的

但毕竟不是专业主播出身,一次成功不见得次次都会成功,Angelababy搞直播能行吗?她是来玩票的还是真的打算把直播当成主业之一呢?

在直播行业已经红火这么久之后,Angelababy现在入局还有胜算吗?

双面AB

“虽然很多人会在岁月的磨砺中或多或少消磨掉,但我依然保持旺盛的好奇心。”

2019年在接受嘉人采访时,Angelababy说她愿意并且乐于创新、突破自我。从T台到大屏幕到综艺再到如今进军直播行业,她的确一直在尝试新的东西,并且都取得了不错的成绩。

和柔弱的外表不相符的是敢闯敢拼的勇气,作为跑男第一位常驻女MC,Angelababy在一帮男人的节目里抢地盘,这女的很行。

女神的形象、逗比的性格俘获了大批观众。

身材保持,口红色号,和我这种直男永远不懂的瓶瓶罐罐美妆,在这个角度上,Angelababy具有天然的带货优势。

不管女生羡慕嫉妒与否,明星同款,和变美变瘦,是所有女生共同的追求。不然李佳琦也不会张嘴“oh my god”,闭嘴“所有女生”。

先不谈其他的,男生不会拒绝看美女,而女生更不会拒绝,单从Angelababy现有的属性来说,美妆行业无疑是一块非常有利的区域。

作为女明星,她“豁得出去”,经期淋冷水、经常带伤录制,其实对于明星而言有些情况是可以协调的,但是迎难而上才是真正的职业素养。

我们之所以称呼一个人为女神,除了本身的外貌、气质以外,距离感是最重要的原因。女神不同于凡人,她们的形象是完美的,是高高在上的。

但在跑男中,我们经常看到baby自黑,这大大的拉进了与观众间的距离,也给女神形象增加了许多的“人”气。

14岁出道至今,除了怀孕生产,baby几乎没停止过工作。

会很累吗?

当然,但聚光灯之下的她永远都是最佳状态,即使是流言蜚语也无法击垮她。

我们看到的baby一直都是大大咧咧、乐乐呵呵的,这种淡然随性并非人人都能做到。除了一颗包容、忍耐的心,我想不到其他理由。

工作状态里的baby敢拼、抗压性强,其实生活中和大部分女孩子一样,她喜欢逛街、打游戏、做手工,做了漂亮的美甲会发微博,用了好看的滤镜也会和粉丝一起分享。疫情期间还迷上了在家种菜,土豆、辣椒、生姜都种了,鸡毛菜已经收了几茬了。

偶尔也会在微博进行野生科普,比如野菊和小雏菊的区别。

喜欢美好的东西,愿意分享自己的体验。这是生活中的baby。

工作时是A面,像钢铁侠一样敢拼一样强大;生活里是B面,一个随性的、乐于分享的邻家女生。

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直播首秀,来真的

其实明星直播也不是那么容易,毕竟掏出真金白银买商品的除了粉丝,主要面向的是广大路人。

明星直播是一场赌局,成也明星败也明星,明星最重要路人缘就要和直播带货的货物绑在一起,一不小心,一失足成千古恨,被网友诟病好几年。

要是直播效果好,就是开辟一篇崭新天地,路人的信任提高,商业价值也会飙升。所以明星入驻一个新领域,可以说是在刀尖上行走,要去打开一扇新的门。

直播带货主要看的还是“货”,明星带货的选品也是有说法的。

今年6月baby也曾空降薇娅的直播间,再次体验直播带货的感觉,baby直言自己是去取经的,可见直播带货早有“预谋”。

两星期后,baby又参与了《为爱下厨》的公益直播,助力乡村农产品推荐。

直播对于baby并不陌生,并且早有准备。这次独自担当抖音直播首秀,其实也做了大量的准备。

从选品开始,baby就一直全程参与。不论是3c产品还是护肤品、零食,都是大品牌热门产品。

还有自掏腰包的半价补贴,1499元的戴森吹风机,499元 airpods二代,以及网红自嗨锅等等。

此外还有价值过万的美容仪baby竟然也是带的动,护肤品、口红等美妆产品,相比于淘宝,优惠力度极大。

为了活跃气氛,直播环节还设置了多次1元秒杀,以及宠粉狂魔baby准备了近30万的礼品进行抽奖,直播间相当活跃。

尽管是第一次担任主播,但baby的表现相当成熟,不论是cue流程还是商品介绍、现场演示,都十分的熟练,还在不忘频频与粉丝互动。

直播是个专业的事,并不是对着镜头推销几句就行,从选品到试用到议价到直播脚本到调试必须要有专业团队协助,baby这次直播也不例外。

说回抖音直播,相比起带货主播,明星带货直播就不仅仅是真的带货这么简单,里面还有更深层次的需求和目的。

除了带货量级以外,明星和带货的货品可以产生一种强关联性,既然是带货,一定会和货品有亲密接触和推荐,这是一种比“代言”、“推广”更简单直接的,关联起明星和产品的方式,品牌曝光的效果翻倍。

既增加销量,又增加品牌曝光,一举两得。

而比起推广和代言,带货直播能够更直白简单的推荐产品,加上优惠和详细介绍的双buff加成,对于产品本身和产品市场来说,都能起到扩大受众和市场的效果。

再说说明星身份的加成,带货主播的目的是带货,以销售为最终目的,而明星除了带货和其带货时候的附加价值之外,能够和平台、厂家等多方面、多渠道的公司,进行更加深度的合作。

在现在的直播行业,是个人都敢说自己是MCN,特别是网红圈的MCN良莠不齐,通常的节奏是网红被骗签了MCN,过一段时间又舍身撕逼MCN,一来一回,耽误一堆事儿。

来啊!摇人茬架!

这次AB携手大黄蜂的合作我觉得还行,效果不错没翻车,衷心建议以后看到MCN三个字擦亮眼睛,仔细选择。

明星直播带货的前景

直播带货行业目前发展的十分红火,网红、素人、明星纷纷入局,人人都想分一杯羹。

素人做直播其实是在博弈,风险和胜算55分,因为没有流量,一切都是未知的。

网红做直播,网红本身带流量,但是网红的生命周期是短暂的,且十分不稳定。网红不像明星,没有那么严格的约束,翻车的几率太大。

明星做直播则不同,明星本身自带流量,且流量巨大。再加上有作品加持,明星的号召力是网红不能比的。且明星的生命周期长,商业价值更大。

以往品牌曝光靠的是活动或者商业代言,这种形式的活动与消费者的连接是有限的。即使是代言,消费者也无法直接通过广告触达品牌。

但直播不一样,直播时,主播本身就是消费者,现场试吃试用,就像是面对面种草,手把手告诉消费者,品牌是什么,产品的卖点在哪。

这种形式能拉进品牌与消费者之间的距离,更容易产生品牌信任。

可以预见的是,明星带货将会越来越红火,因为这本身就是与企业合作的一种新形式,是对明星碎片化时间的最佳利用。

品牌想要通过明星代言扩大知名度与影响力,代言费可不是个小数目。一旦代言,品牌和明星之间就是生死联结,代言人一旦出事,那就是致命打击。

如果通过直播间,这项成本将会大幅度降低,风险也会更小,且能实打实的给消费者让利。

对品牌而言,既借了明星的名,又能产生实际的经济收益,可谓名利双收。

品牌选择明星,明星成就品牌,这是一个双向互利的过程。

baby抖音首秀的成功是对明星直播效应的最佳见证。

总的来说,明星入局直播,有利有弊,主要还是看个人处理及其选择。根据个人形象选择合适自己的产品是关键,直播带货将明星和产品进行另一种程度的绑定,如果能从中获得好处,那一定是双赢。

其实我之前一直有一个疑问,为什么是baby,抖音为什么会选择baby。

当看完这次直播我就明白了,因为值得。

baby的超高人气以及亲和度本身就十分契合抖音的属性:记录/分享美好生活。

此外baby在直播时的专业度和临场反应真的令我意外,抛开明星光环,这就一位职业主播的水准。

积极向上的形象+专业的态度,这就是抖音选择baby的原因。

单从Angelababy这次的直播来说,我觉得是成功的,在年轻群体中的号召力,和对品控的严格关注,我可以说一句yes。

说不定,以后我们会经常看到切换双面模式的baby,A面是电视上的Angelababy,努力且美丽;另一面,是在和网友们开着玩笑,试着产品,催着网友下单的带货小杨。