近年来,各个行业与人气IP合作,推出限定包装、联名产品、周边及衍生文创产品的营销方式屡见不鲜。快消品更是在这个赛道频频发力,使消费者争相购买,甚至引发联名衍生品的溢价与高热度营销话题,使品牌影响力全方位、多层次、各角度充分渗透消费者的生活圈层与精神需求。如何顺应潮流趋势,洞察市场变化,在众多联名产品和活动中脱颖而出,抓住消费者眼球的同时更抓住消费者的心,成为一个重要的营销课题。
蒙牛真果粒作为头部品牌,深谙联名之道,深刻洞察目标用户群体的需求与心理预期,于2022年12月31日正式官宣与泰迪珍藏深度合作,并突破性地推出高粘性、广传播的线上线下联动活动,超越以往的IP合作,在2023新年伊始持续夯实行业引领地位。
真果粒借势人气IP好事成“真” 事半功倍传递品牌新主张
泰迪珍藏是一个有温度、有热度的知名人气IP,以泰迪熊为原型推出了一系列衍生品,曾与周大福、富士相机、天猫等一线品牌,以及多部优秀的影视作品深度合作,并长期投身于慈善活动,是不可多得的传递“爱与温暖”的IP动漫形象。真果粒敢于在发展中创新转型,借势泰迪珍藏IP增强曝光,并合作推出了令人一见倾心的兔年专属“泰迪兔”形象,打造新的品牌印象“果真是你”,在整个春节营销期间以不同以往的形式和创意内容来到消费者面前,以“好事成真”为主题线索,“果真是你”为沟通内核,整合线上线下一系列宣发互动营销活动,串联了品牌全链路的春节季营销节奏。
12月31日活动官宣之后,真果粒以“2023好事成真,Nice兔Meet U”为主题的创意内容层出不穷。不难看出,这绝不是简单的联名合作,更重要的是真果粒品牌强大的洞察力、策划力和执行力。不仅需要品牌自身找准定位,需要相应物料与活动设计直击消费者内心,更需要联合强大的投放渠道以实现品牌曝光最大化。
在衍生品设计方面,泰迪兔形象甜美可人,充分传递了轻松愉悦的情绪价值,与真果粒“刚刚好”的品牌态度浑然天成。合作消息官宣以来,1月9日泰迪兔微信表情包上线;1月15日真果粒与B站开启深度合作,不仅有拜年纪联动直播,还有弹幕抓兔子、召集令等活动;1月19日好事成真好运测试H5上线;与此同时,1月14日起至2月5日,年俗海报、新年礼盒将陆续进入线下门店,还释出联名3D视频,与泰迪兔一起为消费者传递新年的美好祝愿。
以联名新年礼盒为例,诚然,对联、福字这类新春贺礼并不罕见,但此次推出的新春礼盒充分发挥了泰迪珍藏这一IP的颜值优势,让消费者一眼万年,必将在众多同质化产品中脱颖而出。将联名春联张贴后,不仅展示了真果粒对消费者美好的祝愿,更是真果粒品牌与消费者一整年的相伴,对于营销活动来说,这绝对是事半功倍的操作。
投放渠道方面,真果粒与B站的合作之巧妙浑然天成,让一次与二次元IP的联名活动根植于国内最强、流量最大的二次元视频网站,大幅缩短了寻找目标群体的路径,充分增加了品牌与目标用户群体的触点,直接与精准地与目标群体进行亲密深入接触。
真果粒与泰迪珍藏的合作是一次链路全、渠道广、节奏统一的联名活动——充满美好祝愿并贴近生活需求,精巧设计极具颜值富有竞争力,巧妙的渠道合作直达消费者——可谓天时地利人和,为成功的营销活动打下了坚实基础。
众所周知,当下跨界联名产品势头正旺,年轻消费群体在选择产品的同时对产品的品牌、品质、颜值和趣味性都有着强烈需求,所以跨界联名产品从吃到喝、从日用到家居等各个领域一火再火。“联名”这一动作本身,就为产品赋予了更高的价值,是品牌营销最不可缺少的行为之一。真果粒以敏锐的洞察力,充分抓住消费者的需求,与人气IP泰迪珍藏合作,在2023新年季回馈广大消费者。这不仅是一次重量级品牌的高端对话,也是对年轻消费者最真诚的新年祝福。
真果粒,花香遇果粒,一瓶小确幸
真果粒花果奶昔新品隆重上市之际,以全新的产品设计和品牌形象面向消费者,花香遇果粒的搭配,刚刚好丝滑清甜的口感,进一步开拓了消费者的饮用场景,随时随地轻松畅饮,低脂肪轻负担,给生活带来不经意间的小确幸,愉悦心情悄然绽放。
蒙牛真果粒将本着“好事成真”的美好祝愿,在真果粒花果奶昔新品上市之际,紧扣“果真是你”这一品牌主场,将每一瓶花香遇果粒的小确幸传递给每一个消费者,以塑造全新的品牌印象。
行业头部引领创新,开拓更多可能
真果粒是蒙牛集团的明星品牌,也是针对18～35岁女性,持续活跃在消费者面前的年轻品牌。此次新年联名活动,通过多种形式与渠道充分渗透消费者生活圈层,旨在让新老消费者重新建立起对真果粒的品牌认知,增强消费者的认可,夯实真果粒在消费者心中的地位。
这不仅是行业领导者又一次直击人心的品牌营销活动,更彰显出蒙牛真果粒不安于现状,敢于并积极放眼未来的格局——在发展中突破自我、大胆尝试全新赛道,同时建立与众不同的精神主张,借力IP形象传递轻松、愉悦的情绪,为消费者缓解焦虑,发现美好。
蒙牛作为中国乳业领导者,以更敏锐的市场洞察力、更有效的策划执行力、更前端的精神主张引领行业创新,不断坚持品牌长期主义,本着跨界合作、共创共赢的思想,为全行业的转型升级开拓眼界、超越自我,不断夯实基础,应对瞬息万变的市场,向“2025年,再创一个新蒙牛”的目标不断迈进。
