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走过波谲云诡、变数迭起的2022年，大家居行业里数万企业一边苦战求索，穿越迷雾，逆境突围，力图守住增长；一边积蓄力量，谋篇布局，力图在2023年里扭转局面，寻觅加速奔跑的机会。据近日的观察，已陆续有家居展会公布了2023年的计划，摩拳擦掌，要把失去的时间抢回来。以第32届北京建博会为例，目前已启动2023年的招展工作，计划于2023年3月19日再次登场，托起大家居产业昂扬奋进、闯关夺隘、重放异彩的希望。那么，面向2023年，作为品牌工厂，我们又该如何提前布局、重拾光芒？毋庸置疑，渠道、流量、终端，以及孵化潜力业务、打造新的增长线依然要从这些关键的经营点入手，下足狠功夫，探索新环境下的生存法则，根据新需求展开变革，重塑竞争优势。 渠道扩军找准精准招商资源高地 针对经销商资源的争夺，依然是2022年里家居建材行业的热门现象。无论是二三十亿规模的公司，还是百亿级的大龙头，都并未放松现有经销商的优胜劣汰，同时保持了新商的招募力度，或为新业务搭建独立的渠道体系，或者补位主营业务的空白点。预计2023年里，招商依然是众多品牌工厂的重点。一手招商，扩大网点，弥补空白城市，增加重点区域的网点密度；一手育商，以主动帮扶、系统赋能措施，提高经销商的成功率，锁定胜局。但如何招商，尤其是招募到成长性非常好、创新意识强、能力强、配合度高的经销商，继续成为品牌工厂探索的战略课题。从目前的招商渠道来看，线上直播＋线下邀约的组合招商、以意向经销商为主要参与者的会议、参加头部大展招揽精准客商信息、线上发布信息吸引经销商关注，以及主动邀请等，构成了招商的核心方式。 其中，展会招商的价值一直备受认可，尤其头部大展，一直是经销商及产业链上下游从业者云集的场所，赢得了品牌展商的长期重视。
大材研究预计，未来数年里，即使线上招商、私域流量招商、第三方招商等方式继续发挥作用，而借助北京建博会等大展渠道扩大经销商资源，依然是行业主流。
另一方面，在投入可支撑、成本可控的前提下，铺开线上渠道，重点聚焦抖音、视频号、小红书、公众号、大众点评、社群等资源，扩容流量池，以精准精准客资源的持续获取，保障经营所需现金流。
有价值的赋能，要以经销商需求与竞争需求为导向，重点解决经营成本、客户资源、订单转化、老客户激活、交付品质等实操问题。
而传统的优势品类，依然有大量能打的角色，比如定制家居、环保涂料、整体厨房、系统门窗等。
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