年年“双十一”,年年不一样。近几年受疫情影响,大健康产业来到了一个关键节点,更多年轻人加入“养生大军”,“颜值保养”、“囤健康”成今年双十一消费热门。
天猫双十一预售期间,燕窝、灵芝孢子粉等健康产品登上热销排行榜,部分产品的预售金额出现同比600%、1400%的大幅增长。京东上品牌表现也很抢眼,开场20分钟,营养保健品类成交额即破亿。抖音榜单数据显示,双十一当天位列第三位的食品酒水品类中也不乏很多健康产品的名字。
据《2017-2022中国健康养生行业市场发展现状及投资前景预测报告》数据显示,当前我国健康养生市场规模已经超过万亿元。健康消费的用户群体结构及人们对健康产品和服务的需求也日益细化,一些平台和品牌早已闻风而动、率先入局。
VTN早已洞察到这一市场趋势,成立之初就聚焦大美丽、大健康消费,并升级为“健康美丽会员俱乐部”,提出“主流之前”的价值主张,用极致选品和领先服务满足用户健康美丽消费“刚需”。此次双十一,大健康品牌在VTN表现强劲,6大品牌跻身“亿元俱乐部”。
聚焦健康美丽刚需,VTN用实力赢得会员口碑
“要身体健康,也要颜值保养”,随着国人观念的变化、健康消费的同步升级,反映在数据上,就是实打实的商品销量。
做一个有温度的品牌,是VTN不变的信念。作为拥有全球数百万会员的健康美丽会员俱乐部,VTN正在改变很多人的生活习惯、购物习惯。今年双十一,VTN提前发动狂欢启幕直播,邀请到黑钻会员于文文现场分享保养秘籍,SRW、Vida Glow、MitoQ、亦餐等尖端品牌轮番上阵,吸引了135万人在线观看,单场直播破2亿,狠狠刷了一波存在感。
图：歌手、演员于文文(中),VTN创始人兼CEO Will吴伟强(右)
同时,VTN还发起了“我的双十一购物清单”V社区话题,吸引了86.1万人关注,更有超过3万人深度互动。趁活动刚囤完两套SRW的用户“卡羅爾”分享道:“自从入坑SRW就一发不可收拾,整个人的状态和以前完全不同了。我们身体的每一个地方都离不开细胞健康,而SRW的细胞修复系列总在不经意间给我惊喜,我的精神更状态好了......”
打算在今年双十一送自己一份礼物的用户“多嘛”,毫不犹豫地在VTN直播间下单了Vida Glow滤镜胶囊,“我从去年上市就开始吃了,Vida Glow滤镜胶囊采用SkinAx2专利配方,而且通过了临床实证,带给我的改变肉眼可见,肤色均匀、细腻了,红血丝明显改善,色斑也淡了。最重要的一点是这个暑假没晒黑,反而更白了,我以后还要坚持吃。”
伟大的品牌都是从小众走向大众。正是这些率先体验了“健康与美”生活方式的会员,通过真实可见的分享,将VTN拥有前沿科技、珍惜原料的好产品分享给更多人,使之成为多数人日常使用的精品。
百里挑一的极致选品,成就多个亿级品牌
一端是消费者对于“好产品”越来越严苛的追求,一端是品牌对生命科学前沿科技的探索、对源于大自然的珍稀原料的寻觅,VTN用真正“百里挑一”的极致选品,达成了其与消费者的双向奔赴。
在VTN发布的双十一会员最爱买的爆款好物清单中,Vida Glow旗下的海洋胶原蛋白粉和滤镜胶囊、主打细胞科技的SRW Cel 系列、eimele亦餐代谢咖啡和综合绿粉、MINENSSEY岩彩泥膜、THALISSI水滴乳、NATUREDAY A2奶粉、LOVEKINS WOMEN卫生巾等产品都取得了不俗的销售成绩。
双11期间,畅销超31万罐的Vida Glow海洋胶原蛋白粉,是以天然海洋鱼皮为原料,采用法国先进水解工艺,能够让人由内而外焕发年轻光彩;另一款明星产品Vida Glow滤镜胶囊,则选取专利配方SkinAx2为核心成分,能够提亮和均匀肤色、淡化瑕疵斑点,达到专家级肤色管理。
新西兰细胞年龄科技先锋品牌SRW同样深得用户喜爱,旗下 Cel系列产品开售25分钟累计销售额即突破8000万,它从改善细胞年龄入手,立足于前沿细胞生物科技,融合世界顶尖科学家及生物科研专家的智慧,从细胞层面为抗衰给出更优解。
可以说,健康和美是VTN不变的选择,帮助会员内在变得健康,外在变得美丽。热销榜上,以含有独家专利MitoQ分子著称的MitoQ姜黄素胶囊,能激发包括免疫细胞在内的全身37万亿细胞的活力,从根源提升身体的健康水平,在双十一期间也取得了超过12万瓶的销售佳绩。
此外,eimele亦餐代谢咖啡将阿拉比卡和罗布斯塔咖啡豆进行完美混搭,加入代谢提升和活力提升成分,通过促酶代谢法,提高身体基础代谢,帮助进行体重管理、减少体内脂肪囤积。该品牌的综合营养绿粉则富含丰富果蔬维生素、纤维与矿物质,用前沿植物基科学理念,针对肝、肾、肠三脏器实现系统联动,排毒过程中同时补充必需的营养素,重新定义排毒,实现“有效排毒、真排毒”。
正是这些产品的亮眼表现,使得Vida Glow、SRW、MitoQ、eimele、MINENSSEY、THALISSI六大品牌在双十一活动期间成功跻身“亿元俱乐部”。也正是品牌与VTN的强强联合,才让会员们能够走在健康和美丽消费的最前沿。
经历了14年的发展,双十一早已不是当初那个依赖低价促销、只看重GMV的购物节,而是更加关注健康与美丽的全民狂欢活动。尤其是后疫情时代,需要更多像VTN一样的平台,从用户需求出发,站在主流之前,不断引领全球的健康美丽的消费新趋势。
